2024抖音双11品牌策略洞察报告.pdf.docx

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本报告为有米有数出品，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息，仅为说明问题之引用，所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。本报告中的抖音电商数据来源于【有米有数】相关数据皆为对应产品在统计时间(2024.10.18-11.11）内追踪到的数据，仅供参考。

引言

双十一数据报告来了，如果用一句话概括海量数据呈现了什么趋势：创意素材，将会越来越重要。

这个趋势已经非常明确了：过去的信息流算法是一个拍卖场，你可以竞价买下广告位，获得和顾客联系的机会；随着人工智能发展，拍卖场成为了社交广场，你的内容与卖点，将决定你能匹配上怎样的顾客。

当一个品牌建立内容叙事，算法就能找到喜欢这个叙事的消费者，“内容即定向”，实现确定性的增长。

在刚刚过去的抖音双十一，各行业头部品牌的最大共性，就是其创意素材带有非常强烈的叙事性，在诠释品牌的同时，也切中不同消费者的买点。

举个例子，草本初色是怎么卖女装内衣的？如果你是功能实用主义者，它说：

“加入玻尿酸和姜丝精华，防静电，轻薄保暖”

如果你关注生活舒适度，它则说：

“无痕裸感，像你的第二层肌肤一样”

如果你关注时尚美感，它的创意素材将用这句黄金三秒：

“超模奚梦瑶都在穿的肌底衣”

一句话，让草本初色登上有米有数·抖音双十一内衣裤袜榜第一名。

因此，今年我们不仅呈现整个市场竞争格局，也整理了各个行业中，头部品牌的叙事与广告内容策略，并邀请了各行业的头部专家与操盘手，为大家带来精彩解读。

希望能为营销人员带来一些助力，感谢您的阅读。

——有米云数据内容团队

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彩妆双11概览

尽管国际大牌圣罗兰登顶彩妆类目榜首，但国货品牌跻身榜单的共有15个。与往年双11相比，毛戈平、Funnyelves方里、彩棠等新锐彩妆品牌排名上升明显，销售额超5000万，与部分国际大牌旗鼓相当，甚至部分国牌在销售额上超越了国际品牌。

对于国货品牌而言，通过产品美学的升级，它们正在打破“大牌平替”的固有思维，塑造出品牌独特的“人设”。比如花西子，其在产品融

入雕花、浮雕等国风元素，树立了“贵妇级御养气垫”形象。

此外，彩妆行业的营销打法不再局限于功效堆砌，而是转向“功效+体验+场景”的组合拳。例如恋火，“持妆9小时+牢牢焊脸上+游泳健身都不怕”。

彩妆品牌热销榜

排名

品牌

销售额

排名浮动

1

YSL/圣罗兰

1亿+

↑

2

毛戈平

7500万-1亿

↑

3

花西子

7500万-1亿

4

Funnyelves方里

5000万-7500万

↑

5

CPB/肌肤之钥

5000万-7500万

↑

6

阿玛尼

5000万-7500万

↑

7

彩棠

5000万-7500万

8

柏瑞美

5000万-7500万

9

橘朵

2500万-5000万

↑

10

花知晓

2500万-5000万

↑

11

修可芙

2500万-5000万

↑

12

AEKYUNG/爱敬

2500万-5000万

↑

13

卡姿兰

2500万-5000万

14

雅诗兰黛

2500万-5000万

↑

15

三资堂

2500万-5000万

↑

16

完美日记

2500万-5000万

↑

17

珂拉琪

2500万-5000万

↑

18

AKF

2500万-5000万

19

PUCO

2500万-5000万

20

恋火

2500万-5000万

数据来源：有米有数，时间周期为双11正式期2024.10.18-11.11

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优秀创意叙事-彩妆

恋火滋色珂拉琪完美日记花西子

软硬液三重成膜剂、胶水底妆，牢牢焊脸

九种保湿精华，不会卡粉斑驳

持妆九小时，游泳健身都不怕脱妆

黑科技、粉转膏技术、零粉感

妆前吸油妆后定妆、一膏多用

油皮姐妹、爱脱妆、手残党/新手

蚕丝蛋白冻干雾粉

东方色彩、微醺感、老祖宗严选

crush、氛围感美女、甜酒玫瑰

仿生膜精华、石榴胜肽复合物

明星化妆师、明星热卖色

低调通勤、早秋约会、素颜聚会

贵妇级、御养气垫

补妆养肤、四效合一

从早到晚、上山下海都不脱妆