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2024小红书发展现状及商业化模式与进程分析报告

正文目录

报告亮点 5

内容生态持续繁荣，视频化和商业化是行业大方向 6

PUGC和UGC生命持续，预计24年流量持续增长 6

视频化依然是行业的重点深入方向 7

完善内容平台基础建设，加速商业化布局 8

从种草社区到城市广场，小红书走向泛化的“即时经验平台” 10

发展历程：社区日益茁壮，电商初现曙光 10

社区运营：流量平权理念助力小红书长“大” 11

不造顶流——小红书独树一帜的社区模式 12

UGC：素人即时产出扛起大旗 13

内容分发：去中心化算法激活长尾内容 14

社交互动：收藏占比高，突显工具属性和商业化潜力 15

产品形态：图文、视频双列混排，内容选择权重新交还用户 17

双列VS单列：引导用户自由探索 17

图文+视频VS视频：满足不同场景的用户使用需求 18

小红书商业化：广告+电商双增长引擎 19

广告变现：“用户+达人+商家”协同驱动增长新动能 19

多种方式实现变现，构成多元广告服务体系 19

B2K2C三者共创商业生态，有望推动广告收入新增长点 21

用户：平台种草氛围下，内容“质”“量”双提升促进用户粘性 21

KOL/KOC：享有平台支持，打造营销堡垒 23

看商家：短期流量转化+长期反哺产品力，筑牢商家信任根基 24

多种变现方式共进 24

差异化电商之路：打造买手核心的“社区+电商”模式 25

发展历程：从自营到货架、直播电商，种草经济和社区优势打造买手核心 25

电商模式：买手种草为其独特电商模式，直播+电商协同发力 26

电商盈利：低频、高客单价为用户画像，高转化率支撑盈利水平 29

图表目录

图表1：各类型平台时长增长情况 6

图表2：平台用户时长占比 6

图表3：23年小红书用户数据 7

图表4：24年2月日均用户时长 7

图表5：24年2月DAU/MAU 7

图表6：23年小红书主界面下方视频栏目升级 8

图表7：B站短视频模式播放量占比 8

图表8：快手商业化数据 8

图表9：B站双十一期间GMV增速 9

图表10：小红书闭环电商体系 9

图表11：小红书发展历程 11

图表12：小红书的标语逐渐向生活领域泛化 11

图表13：“生活”是小红书品牌广告的主打词 11

图表14：小红书粉丝数排名前十的博主 12

图表15：互联网社区的基本框架 12

图表16：小红书为用户提供的创作套件 13

图表17：社交平台用户性别画像对比：2023年9月 14

图表18：社交平台用户消费能力画像对比：2023年9月 14

图表19：社交平台用户年龄画像对比：2023年9月 14

图表20：社交平台用户城市分布画像对比：2023年9月 14

图表21：小红书个性化推荐算法备案文件 15

图表22：15位跨平台达人在小红书、B站、抖音的点赞收藏比例统计 16

图表23：小红书拥有多元的垂直领域内容 16

图表24：双列信息流与单列信息流的主要差异 17

图表25：单列信息流界面VS双列信息流界面 18

图表26：小红书平台内容形式结构：2023年1月 18

图表27：小红书广告变现方式 19

图表28：蒲公英平台三种合作模式满足品牌方不同需求 20

图表29：蒲公英平台案例：伊利优酸乳低成本获爆款 20

图表30：聚光平台为商家提供全链路数据支撑 20

图表31：聚光平台案例：英特尔抢占广告点位营销新产品 20

图表32：小红书薯条工具新旧版本对比 21

图表33：薯条投中+投后：实时数据跟踪，便于用户复盘 21

图表34：小红书平台的B2K2C模式 21

图表35：2024年Q1小红书种草达人属性分布 22

图表36：小红书账号月平均视频图文类作品数量（份） 22

图表37：达人视频笔记平均互动量远高于图文笔记且快速提升 22

图表38：各平台2022年6月-2023年6月月活用户（亿人）及增长（%） 23

图表39：近90天小红书各种类用户种草笔记平均互动量