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广东志高空调有限公司

目标市场营销策划方案

一、市场分析

以下是我基于对市场现状与未来趋势的了解与分析。只有对市场的深透了

解，才有可能制定正确的品牌运作与市场营销策略。

1、市场容量巨大，潜力深厚，前景依然看好

伴随着中国经济的平稳迅速发展，中国的民营经济愈加发达。在这样的大背

景下，房地产开发事业蓬勃兴盛，很大部分依托于房地产开发事业上的装饰市场

也迅速扩大，家居装修、办公室、店铺装修不再象以前那样是一种简易装修，而

追求更舒适、更安全、更合理的居住环境。从目前看来，长春家装市场容量巨大，

至少在3-5年内前景会非常美好。

家装行业应该说是一个新型的行业，起步于90年代中后期，它作为处于住

宅产业链下游的一个发展势头强劲的朝阳行业，发展岁月并不是很长，至今也不

过十几年的历史，但作为较为特殊的服务行业，家装业在经济发展中的作用越来

越为突出。

近年来，随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，消费观念的转变，

人们对住房的要求已从单纯的使用功能逐渐上升到注重品位，凸显个性，展示学

识和审美的高度从以前的敲敲墙，刷刷油漆，到现在的各种风格流派，家居装饰

装修消费已成为社会时尚和热点，家装业也在需求的刺激下慢慢成长并逐渐发展

成一定规模，据有关统计资料显示，全国住宅装饰装修总投资大约7500亿元，

整个行业2007年的产值12000亿元。

经过头几年的家装行业的不规划到规划经过了差不多6年时间，到01，02

年开始逐渐向品牌、规模等方向发展，后五年开始向全国扩张，到现在有许多家

装公司已逐渐形成企业模式，还扩展了产业链，开始向材料等各方面进行拓展。

家装业的主要目标客户群体是购房业主，因其年龄层次，文化素养，职业差

异，个人喜好和审美水平不同，导致他们对住宅装修的需求也是千差万别，如何

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才能满足购房业主的个性化需求呢？这就要求家装公司能够对消费市场进行细

分。

消费市场的细分具有更强的指向性，应先通过销售人员对目前的吉林省高、

中段住宅及大众住宅所占比例进行一个大致调查，分析各层次住宅业主年龄，职

业，习惯等各方面的基本信息，了解其消费意愿，为不同的消费人群提供符合其

特性的家居解决方案，以此确定我公司在家装市场的定位及主要方向。

在这里我想重点提一下高端家装市场的发展，我们都知道高端市场蛋糕很

大，利润丰富，人人都想做高端市场，家装行业发展这么多年以来，能真正称的

上高端家装品牌的仍屈指可数，事实上，做高端不仅仅是卖设计，在有好的设计

师和足够的设计水平的基础上，还需要有一个科学，健全，完善的管理及服务体

系，这才是决定胜负的关键，做高端就必须懂得创造和引导需求，不是客户需要

什么才去提供什么，而是要主动迎合客户的需求，这就要求我们学会在满足客户

的一切合理要求以外，还能主动搜寻客户需求信息，创造需求。

这是块还不成熟、还有待深入开发的市场。

2、竞争对手：

经分析，现在市场上的家装公司可分为四类：外地家装公司、本地家装品牌

公司、本地普通家装公司、游击队。

从前几年开始，外地家装公司不约而同纷纷进驻吉林省抢食蛋糕：或在寻觅

合作伙伴，开连锁公司；或直接进驻吉林省，开设分公司争夺市场份额。而本地

家装品牌公司则依托本土优势各显神通。有的是多年老字号，有稳固的客户基础；

有的经过原始积累，有较强的实力。一般都经过了初级阶段，开始有意识走品牌

之路。普通家装公司或为新成立不久，或者实力不强，一般是有单就接，处于成

长阶段；而游击队虽已逐渐退出竞争主流，但依然拥有广大的市场。

3、长春市家装进入战国时代，品牌家装企业才能主宰市场

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