品牌啤酒营销策划书(真题12篇) .pdfVIP

品牌啤酒营销策划书（通用12篇）

品牌啤酒营销策划书（通用12篇）

时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们的工作

又将迎来新的阶段，又有了新的目标，做好策划书，让自己成为更有

竞争力的人吧。那么你会写策划书吗？以下是小编整理的品牌啤酒营

销策划书范文，欢迎大家分享。

品牌啤酒营销策划书篇1

一、概要

提示

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，

稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤

酒，啤酒品种单一、功能啤酒（保健啤）的品种少，且占市场的额很

小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定

义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋

友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的

不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为

朋友的最爱。

二、环境分析

市场背景：

（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。

（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养。

（3）从酒类看，自古就有南黄北白之说。

宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，

我国经济前途一片大好。我省居民收入较快增长，在武汉市内，城市

正在北扩南移，投资在不断的加大，努力减少啤酒企业的新建。相

关政策，法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶

伤人。但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤

酒。

商业机会：

（1）xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚

（2）xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这

现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

市场成长：

（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。

（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不

足之处及市场规模才上市的。

（3）黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

消费者分析：

（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒

（2）味道太浓太淡消费都不喜欢

（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以

酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受

（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的

需要

（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多

竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1）燕京上讲，燕京品牌xx年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有

很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，

做大。

2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的

品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。

从它总体战略上讲是做强。

3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，

对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润

战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

三、swot分析

优势

1）产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，

有一定的市场吸引力。

2）a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。

3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

4）司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意

识强。

劣势

1）企业整体规模相对较小。

2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一

步完善；

3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然

无法吸引并留住更多顾客。

4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势，

产品卖点未充分挖掘。

机会

1）国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格

局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家

陡减至500多家。

2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水

平的提高奠定了消费增长的基础，也为a牌啤酒消费增长提供了