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销售培训心得体会100字

销售培训心得体会100字50段

1、机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观决定不要

过于强烈，像＂一看这个客户就明白不会买房＂＂这客户太刁，没诚意＂等主观

意识太强，导致一些客户流失。

2、最大的敌人是自我。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自我

给自我制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自我，相信自我能行，

你就必须行！如果连尝试都没尝试怎样就明白自我不行呢

3、处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备

的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力

把握每一个细节，做个有心人不断的提高自我。销售靠合作，离不开领导的英明

决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细

致，感动至上。

4、这一次的实训课时需要我们走上真正的市场进行调研，我们抛开了自我

的象牙塔，走进了现实。在调研的过程中，也切身体会到了定位策略对企业来说

的重要性，就涪陵的新世纪与依蝶两家商场来说，由于目标市场定位不一样，造

成产品品牌价格格局布置优惠方案各有不一样，从而针对的消费人群产生了差

异，自然经营状况知名度等方方面面出现了差距。最终的项目是进行综合分析，

一个行业一个品牌都需要进行全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作

的一次汇总报告。

5、这次销售培训的资料是SWOT分析，这要求我们对某企业的内外部优劣

势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的基础上，我们选取了十大品牌之一

的达芙妮，达芙妮在年轻时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个成功品牌进行了

SWOT分析，对我们也是有着不小的挑战。第三个项目是市场调研，这次的项目

要求我们制作调查问卷。以前在其他课程中我也是接触过设计问卷的，可是透过

教师的讲解发现自我的认识实在肤浅。

6、透过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值

与其销售过程中所带给服务的品质，所以，我们在金融产品的销售技巧培训过程

中，销售的是什么？是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行

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服务？显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买

的不仅仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性

思维，感性购买，此刻的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心

理上的感觉。在竞争异常激烈金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎样让客

户认同理解自我的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不

着的载体，但在销售技巧培训的过程中，必须要营造好的感觉，包括客户所了解

关注到的企业产品人和环境都要去注重和加强。

7、透过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售技巧培训中，我

们务必灵活运用FAB法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜

在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。

8、透过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中

的重要性和必要性。我们要持续一个用心的心态，要有信心，职责心，要有虚心，

进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

9、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要持续热情。对待客户

要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，使他对我们与

我们的楼盘也充满了好感。

10、为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学

院市场营销专业的学生，我十分重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中

获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从教师那里学习

到了不少成功企业的营销方法，可是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短

浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。

11、透过这次实习，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽

然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感激在吉大房产安居苑店里

的所有员工，没有他们的帮忙，我可能不会这么顺利的完成实习，并且还学到那

么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅仅充满的是感激，也有对与他们这

么多天相处的不舍，同时也很感激学校带给的这次机会，让我明白，假如我已经

是一名工作者，我会如何在现实中把握自我！

12、透过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其