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中国预制混凝土桩行业研究-行业壁垒、行业上下游

行业壁垒

1、规模和资金壁垒

具有先发优势的预应力混凝土管桩企业在该行业初期发展之时便已占据大

片市场，其在规模、技术、资金、人力资源方面的优势领先于后进企业。先进企

业凭借着大规模生产，摊薄单位成本，规模经济效应使其产品在市场上形成价格

优势。另外行业内具有规模优势的企业能够提高与上下游企业的议价能力，从而

能够有效控制生产成本。而新进企业由于生产规模小，无法降低生产成本，加之

大量的研发、设备投入所形成的沉没成本，在价格上不具备强有力的竞争力，在

市场竞争中极容易被淘汰。

预应力混凝土管桩由于体积、质量大，运输成本高，存在产品运输半径，因

此产品销售市场主要集中于各生产基地周边辐射区域。企业想要拓展市场，需要

在目标市场新设生产基地降低运输成本，厂房、设备等投资较大，受行业周期影

响，很难在短期内获得盈利，投资回报期长，有较高的资金壁垒。

2、品牌壁垒

预应力混凝土管桩作为主要桩基础材料之一，对工程整体质量影响较大，因

此客户在采购预应力混凝土管桩时会优先选择品牌、质量、声誉较好的管桩企业，

而品牌的创立一方面需要前期大量的研发设计能力沉淀、资金的持续投入，形成

较高的产品质量，另一方面需要与客户进行长期合作形成良好的信誉，这一过程

需要长期的积累。新进入者无法在短期内建立较高的品牌知名度和客户认可度，

尤其是与具有实力的大客户建立稳定的合作关系更是需要经过长时间的合作。

3、市场壁垒

由于预应力混凝土管桩存在运输半径，企业需要在目标市场新设生产基地以

降低运输成本，同时需要为各生产基地配备具有业务知识和营销能力的销售人员

和售后服务人员，并与设计院、各类大型建设单位、实力雄厚的施工企业建立长

期稳固的合作关系，才能为企业产品销售提供良好保障。建立全面、完善的销售

网络与渠道管理机制，需要较大的资金投入，并在长期的经营过程中完善和积累

渠道管理经验，新进入者很难在短时间内形成有效的营销网络服务体系。

4、管理壁垒

为了降低运输成本，预应力混凝土管桩企业需要在各目标市场设置生产基地，

由于生产基地在地理位置分布上较为分散，提高了企业的管理难度。各生产基地

在服从企业整体发展战略的基础上，充分利用所在地域优势，为企业业务发展提

供高效、及时、全面的服务需要企业建立良好的公司治理机制以及合理的激励约

束机制。同时企业在发展中需要不断积累管理经验，进行组织体系创新和组织体

系下的管理创新，以提高管理效率。这对企业的管理水平有较高的要求，不仅需

要企业具有高素质的管理团队，而且需要花费一定的时间积累管理经验，完善管

理机制。新进入的企业由于缺乏管理经验，在扩张时容易出现管理混乱、管理机

制不健全等问题，从而导致经营效率低下。

5、政策壁垒

国家对本行业环保标准的要求越来越高，尤其是各地地区政府相继加大了煤

改气政策的实施力度。同时近年来国家大力倡导节能减排、优化产能调整产业结

构等相关产业政策，使得一些地区政府直接对预制混凝土桩进行了专项整治行动，

行业内一些小规模企业或是因为环保不达标并且未及时整改，或是由于设备更新

改造成本过高而难以继续经营，最终在各地淘汰落后产能的行动中直接退出了管

桩市场。正是由于这些国家政策构建了行业新的竞争壁垒，最终使得本行业准入

门槛进一步提高，而像本公司等行业内前几大管桩生产企业的市场占有率获得了

进一步提升。

行业上下游

公司主要产品为预应力混凝土管桩，归属于预制混凝土桩的一种，因此公司

所处行业为预制混凝土桩行业，其发展和需求都与上下游行业的发展紧密相关。

本行业的上游主要为水泥、砂石、钢材等原材料供应商，下游直接相关行业主要

为建筑业，间接相关行业主要为交通运输、民用建筑、市政工程、工业项目等。

1、上游行业的发展状况对本行业的影响

本行业的上游主要包括钢材、水泥、砂石骨料等原材料，这些原材料供应价

格的变动会直接影响预制混凝土桩产品的成本和短期盈利情况。例如2016年起，

中国水泥、钢材、砂石等原材料供应价格持续走高，直接导致了预制混凝土桩的

成本不断升高。

（1）钢材

钢材（包括线材、PC钢棒、端头板）是预制混凝土桩产品的重要组成材料

之一，钢材价格的变动会影响到预制混凝土桩产品的原材料成本变动。

中国近5年钢材价格指数呈现先下降后上升的趋势，主要受钢材行业的供求

关系变动影响，2016年起国内钢铁行业供给逐渐偏紧，而下游市场需