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酒销售方案6篇卖酒的销售方案

下面是我分享的酒销售方案6篇卖酒的销售方案，欢

迎参阅。

酒销售方案1

会员卡版面一个，类型分为4种：

1.积分普卡（积分不储值，卡卖钱29）

2.积分金卡（积分不储值，卡卖钱89）

3.小额储值卡（不积分，开户时候不能使用，储值50

元，下次入住可打折扣，可消费，消费完毕退卡），用于圈

住客人

4.储值积分折扣卡（可积分打折，储值20xx元以上，

优惠多）

按以下方案实施：

方案1:(全部采用M1感应芯片,安全性高,)

积分卡：1000张

小额储值卡：500张

储值积分折扣卡：500张

酒店营销模式：

房价政策：

房型挂牌价前台价普卡价金卡价午夜房钟点房

价

普标28016014012514060

详细说明：

卡类型

1.积分卡：只积分，不储值，积分卡可以按前台价格

打折扣。

1.1普卡：积分比例1:1，每消费房费1元积1分，普

卡按前台价格的88折扣，需要购买，每张卡19元.

积分每20分可以抵扣1元现金

1.2金卡：积分比例1:1.5，每消费房费1元积1.5分，

普卡按前台价格的78折扣，需要购买，每张卡89元

积分每20分可以抵扣1元现金

1.3手机卡：

凭手机号作为会员卡号，不需要购买会员卡，可以积分，

消费1元积1分。

积分每20分可以抵扣1元现金

2.储值卡：

2.1储值折扣卡

开房的时候，前台建议客人往卡内充值50元，即可享

受房价的88折扣，第一次充值开房时候不可以使用，在下

次开房时候可以抵房费，不积分。

退房的时候，如果客人没办理会员卡。总台推荐办理一

张，可以在退房的时候抵扣10元房费。客人在下次入住的

时候按房价的88折扣入住，同时，充值的50元可以抵扣房

费。

2.2储值积分卡

客人必须一次储值1000元以上，才可以办理储值积分

卡。

开房时候，客人办理储值积分卡。可以按房价的78折

开房，房费按1:1.5的比例积分。

积分每20分可以抵1元房费。

以上会员卡客人可享受优先入住，入住后客人可延时到

下午2点退房的优惠。

对比：按住宿10天计算

客源类型总房费购卡金额储值金额积分总额积分

抵扣房费实际消费节约金额平均房价

前台价1600000016000160

积分普卡14001901400-701349251134.9

积分金卡12508901875-941245355124.5

手机卡1600001600-80152080152

储值折扣卡1410050001410190141

储值积分卡1250010001875-941156444115.6

分析：

1.积分普卡和积分金卡可以通过销售卡获得一笔可观

的收入。

2.积分普卡要升级到金卡可以通过积分累计扣除进行。

即89元与19元的差额70元的20倍，即普卡1400积分可

以升级到金卡。

3.手机卡是客人不办理会员卡，获得手机信息，得出

消费信息。积分返房费，让客人感觉体贴满意度。

4.储值折扣卡采用小额储值的方式，由总台推销，退

房的房费进行扣留小额储值，可以挽留客源，客人惦记卡内

有金额就容易到酒店消费。

5.储值积分卡优惠折扣比较大，客人容易产生储值冲

动，可以快速回笼资金。

6.储值折扣卡升级到储值积分卡，只需储值1000元以

上就可以进行升级。

酒销售方案2

酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市

场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如

何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销