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;当朋友说你整日忙于“四处求人”时…...
当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…...
当你好容易转正，却又面临降级时…...
当作为老员工的你每个月都要从头开始时…...;!!!;？;主顾来源的
枯竭！
枯竭！
枯竭！;在寿险行销中，
拒绝不是问题，成交也不是问题，
真正的问题是缺乏准主顾，
而准主顾缺少的原因和市场无关，
和我们所用的行销方法却大有关系。;MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀;;花小钱办大事：;平安辽分自夏总9月推行客服报后，为队伍再次提供了又一实用的主顾开拓利器！目前国内保险公司甚至公司可以自己开发刊物的并不多，这充分说明了平安的实力，为客户送公司出版的法定报纸在国内保险市场应该说平安是率先采取此种方法，在同业没学会之前现在应该充分利用好这个时机，开发客户市场。
对老客户：满足其对平安需求
对新客户：扩大平安品牌形象;;理由一、本钱低廉：
报纸可折叠、携带方便、本钱低，打个解释万能收益可能要10分钟话费2元，还解释不清；助理一个20元卡打100个，好的约访2、3个客户，到场呢签单呢不确定……而花5元钱买10份报纸见10个客户，10：3：1法那么，性价比最高。或者是我们迎风冒雨坐车消耗时间本钱、买礼物消耗金钱，为什么不多花0.5元带着报纸见客户呢？;理由二、保存时间久：
报纸白纸黑字有说服力，举例公司实力、产品、理赔等随时拿出……。
放在任何场所、客户家中随时被翻看，报纸上装订业务员名片，不被忘记。;理由四、展业有品位：
给客户订阅一年报纸，月月送报纸，让客户觉得有面子，表达平安文化，如果客户到外地长住，可以邮寄送达，关心到位。;理由七、对老员工：
用报纸见老客户每月都有话题，这样可以坚决客户对公司的信心、续期无忧；要求转介绍顺其自然；长期跟踪，加保跑不了。;老客户回访;也可结合春联赠送;如果客户仍有顾虑;你的缘故是别人的陌生，别把你销售生涯的第一笔存款送给别人。
;;
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