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项目服务计划书和费用明细

根据“生辉—第一城”不同操作阶段,提供产品研发、销售策划和销售顾问

的相关服务。

一、产品研发阶段：

（一）市场研究

1、整体区域住宅市场的研究报告（历史、现状、未来）

2、区域版块市场环境调研报告（历史、现状、未来）

3、项目市场定位研究报告

4、竞争楼盘及畅、滞销楼盘调研报告（包括潜在对手）

5、目标消费群的调研报告

6、商业市场环境调研报告

（二）产品策划

（三）项目土地价值分析

（四）项目开发理念的理解和提炼

（五）项目开发策略的确定和选择

（六）项目主力消费群的范畴

（七）项目市场定位的确定

（八）项目案名、组团名称的建议

（九）项目总体规划的建议

（十）项目主力户型、户型配比及户型创新建议

（十一）项目环境及配套建议

（十二）项目开发周期建议

（十三）项目商业物业专项建议

（十四）现场售楼处、物业管理智能化等专项建议

（十五）项目总体开发方案的SWOT、USP分析

二、营销策划阶段

（一）营销策划

1、营销策划总体策略

2、营销策略原则

3、品牌策略

4、开盘策略

5、价格策略

6、付款方式策略

7、现场包装策略

8、项目分阶段销售、招商控制策略

9、社区文化推广策略

10、公关活动策略

11、项目销售资金回笼策略

12、模型、效果图建议

13、营销管理体系的建立

14、营销费用及节奏安排

15、其他必要的策划

（二）广告策划

1、广告水平剖析

2、主要媒体分析

3、广告受众比例分析

4、总体策略及主题

5、各阶段广告策略和广告主题

6、整体广告形象定位和广告创意风格

7、项目定位语、总体广告语

8、总体广告预算与投放原则

9、项目VI视觉形象标准手册

10、市场预热至首次开盘一个月的所有广告策划、创意及设计工作（销售资料、户

外、报纸、电视、电台等）

三、销售顾问阶段

1、协助甲方根据整体策划思路制定执行推广方案

2、根据不同阶段的不同需要，制定相应的销售计划

3、及时对项目推广情况做出评估和分析，并对营销、策略和计划提出全面合理的调

整

4、负责销售培训

5、协助完成销售流程制度完善

6、本期广告策略及创意、设计

7、各种营销活动的策划、实施

8、下一销售期的推广执行建议

9、以管家式协助开展正常销售管理工作

全程策划费用，分为策划费用、销售顾问费用和溢价费用。

一、策划费用

承担本项目的全程营销策划及运作服务，根据确定的各项标准，RMB70万元作为

该项目的全案策划服务费用；每期销售目标在开盘前另行制定。

具体支付方式如下：

1）合同生效之日起七个工作日内，甲方向乙方支付人民币叁拾万元人民币，作为

乙方提供服务的启动费用；

2）其后，提报营销策划全部成果（销售顾问阶段前成果）后，七个工作日内一次性支

付人民币叁拾万元，余款在开盘日前一次性支付。

二、销售顾问费用

销售顾问费用比例：按销售基准价的0.5%计算销售顾问费用，本销售顾问费用

不包括甲方支付给乙方的策划费用。

三、溢价及结算与支付方式

1）根据市场的实际情况，甲乙双方共同研究，可将当期销售确定定价原则和涨价规律

后，计算当期平均价格，当期销售结束后，计算实际成交均价，超出双方约定的平均

价格部分，视为溢价收入，该收入可三七分成。

2）销售目标以甲乙双方确定的当期销售计划和速度表为基础，按照成功销售后合同规

定的总金额计算，并以销售分期为节点进行结算。

3）本案成交金额超出产生的溢价部分由甲、乙双方按70%：30%比例分成。

具体分成原则如下：

A）完成当期销售目标100%，溢价分成费按照70%：30%进行分成。

B）完成当期销售目标50%—100%，溢价分成费按照85%：15%进行分成。

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