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直播带货的现状及优化路径研究

张泽慧，王瑜

（韩国光州大学，韩国光州61743）

摘 要：电商直播带货模式的兴起，加速了企业的转型，也使得商家能够与消费者进行面对面沟通，更好地掌握消

费者的需求。但由于缺少科学、理性的监管手段，导致直播带货问题频发，影响了直播带货的发展。文章阐述了直

播带货的优势，分析了直播带货发展中存在的问题，并提出了提高行业准入门槛，完善平台管理机制；加大监督管

理力度；打造专业直播团队，丰富购物场景的优化路径。

关键词：直播带货；变现模式；营销模式；网络购物

0引言播带货的服务品质、增强消费者的体验感。在此基

直播带货是指通过互联网直播平台实现商品础上，加强对消费者的教育，提高其对消费者权益

销售的一种方式。当前，越来越多的人加入直播带保护的认识。

货领域，成为直播带货主播或参与直播带货活动，2直播带货的优势

然而直播带货也存在一些问题。例如：一些不良商2.1不同的变现模式

家通过虚假宣传和欺诈手段推销商品，使消费者遭随着移动互联网的发展，直播带货逐渐成为企

受经济损失；部分主播为了赚取更多利润，会选择业和个人关注的焦点，这种商业模式的兴起与经济

推销劣质的商品，损害消费者的利益；部分主播会环境变化和利益驱动等因素有关。移动网络时代，

使用诱导性言辞和行为吸引粉丝。如果不采取有效流量即财富，5G的普及也让直播带货成为目前最重

的措施，将影响直播带货领域的健康、有序发展。因要的一种商业模式。直播带货的商品种类较多，价

此，政府、直播平台和主播应共同努力，促进直播格也较低，深受消费者的喜爱。

带货行业的良性发展，为消费者提供更好的商品和在疫情防控时期，电商直播带货是帮助企业复

服务。工复产的重要形式之一。企业和个人可以通过直播

1电商直播的发展带货实现线上销售和提高知名度，也可以通过直播

在网络迅速发展的今天，电商已经形成一条多带货创造就业机会，实现复工复产。而直播带货的

元化的产业链。其中，直播带货属于目前直播电商变现的方法很多，不同的平台变现模式不同，如提

的新风口，受到各大平台的关注，并加快了直播电成、坑位费、粉丝打赏等，主播可以根据自己的情况

商的发展步伐和传统媒体的转型。随着时间的推选择适合自己的方式获得大批粉丝和高额收入。

移，抖音、淘宝等直播平台都在不断发展壮大。直2.2促进企业转型

播带货的模式早已深入人们的日常生活，很多人都随着网络购物的迅猛发展，直播逐渐变成一种

能在直播带货平台上买到自己需要的东西。然而，新兴的营销模式，网上购物也已经成为一种新的消

直播带货也暴露出一些问题，如“假货”“虚假宣传”费潮流。为了完成企业转型，越来越多的实体店纷

等，给消费者造成了一定的损失。为此，相关部门应纷投身这一领域。例如，“贵州猫呗”电商开始让工

从多个角度、多个层面分析直播带货的发展现状，作人员直播带货，在电商平台展示贵州的特色商

更好地推动直播带货的健康发展。除了要强化市场品，实现销量暴涨。这也让企业高层意识到这个行

监督管理，严厉打击假