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商业观察市场管理
直播带货事故频出，
还值得跨境眼镜人入局吗？
文李蒙蒙
日前，某头部主播直播“翻车”事件引发时，蘑菇街率先上线，淘宝随后入局，借助互联
广泛关注，一天掉粉超百万，同为事件主角的某网发展红利，在网络上集齐“人货场”，售卖商
新消费品牌业绩也受到影响。据数据披露，在该品。相较于传统电商，直播电商更具互动性、娱
品牌官方旗舰店场观（即单场直播观看量）不变乐性，是“货找人”的销售方式。
的情况下，营业额从100多万骤降至几万。与直
播带来的巨大销量、秒售罄相对应的，是品牌跟直播电商兴起的最大标签之一就是“全网最
随主播被放置在“万众瞩目”的观测口，前进一低价”。最初，平台会把流量倾斜给头部主播，
步可能被捧上“天堂”，后退一步则可能被赶入而头部主播掌握流量之后就有了议价能力，品牌
“地狱”，好坏都无从遁形。为了这部分流量，也愿意降低价格给主播“全网
最低价”。没有人不爱“最低价”，但靠低价去
一直以来，国内直播带货的优异数据，让不吸引消费者终究不是品牌的长久之计，无休止的
少平台、跨境人致力于在海外复制这一模式，期价格战也不利于获取利润。
待给国外消费者带来影响。然而，欧美直播带货
数据始终不尽如人意，现今国内直播带货又事故当品牌通过自建团队加入直播阵营后，其不
频出，直播电商还值得跨境人入局么？愿再给主播超低价，主播宣称的“全网最低价”
也变成了过去式。随后，直播电商又兴起了“内
直播电商靠什么吸引人？容电商”，在直播间里开展一场场独具特色的表
演，介绍产品成为表演的一部分，以“有趣”吸
业界普遍认为，直播的元年是2016年，彼引消费者驻足停留并下单，而不仅仅是价格。
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市场管理商业观察
从卷价格到卷内容，上线至今，直播电商在三分钟内完成，比线下购物要迅速许多。
不断进阶，已经完成了从萌芽到爆发期的转变。
在这种模式下，主播赚取了佣金，品牌获得了曝其二，市场限制有差异。正如前文所述，
光，平台拥有了热度，消费者买到了心仪的产国内直播电商靠“全网低价”打开市场，在欧美
品，这本应该是主播、品牌、平台、消费者多方却很难走通。一旦价格过低，就容易被判定为不
共赢的场面，而不是一方过于强势，掌控所有话正当竞争，随即而来的就是监管机构的管控。另
语权，收割大部分利益。这套直播电商运行逻辑外，在欧美地区，不仅有电商平台，独立站的接
并不难理解，为什么吸引不到欧美消费者呢？受度也较高，流量较分散。国内常常有靠品牌降
价吸引消费者，在海外，这些品牌不一定会入驻
为何直播电商模式在欧美发展难电商平台，有独立站的品牌也很难在社交平台或
电商平台降价卖货，而是更喜欢引流到独立站，
对于中国直播电商的业绩，欧美各大平台主播能获得的优
专注于经营管理类文案的拟写、润色等，本人已有10余年相关工作经验，具有扎实的文案功底，尤善于各种框架类PPT文案，并收集有数百万份各层级、各领域规范类文件。欢迎大家咨询！
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