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超市经营策划方案范本3篇

经过不断的思考和创作小编呈献出了今天的精彩“超市经营策划

方案”，希望能帮助到你，请收藏。在一个企业中，时刻做好充足有

效的准备是我们走向成功的一条捷径，为了圆满完成工作任务。我们

需要对工作制定好方案，方案肯定是要配合讲解的，方案能起到备忘

的作用。

超市经营策划方案篇1

镇康县华联购物广场

《经营管理方案/策划方案/整改方案/投资》

2016年8月31日星期三

市场营销环境

市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制

的因素和力量。可以将其分为微观环境和宏观环境。

一、经营环境

经营环境与企业紧密相联，是企业营销活动的参与者，直接影响

与制约企业的营销能力，包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者及社

会公众。

华联超市入驻镇康县经典润城，西北相连镇康县繁华商业地点、

周边有学校、企业办公驻地、居民市场等，东南豪华酒店（临都酒店、

安然酒店）及居民小区、工业园。南北中国南伞口岸相连缅甸果敢市。

二、SWOT分析

SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是

编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问

题上。SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和

劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。

（一）机会（Opportunity）

机会主要考虑XXX购物广场的潜在的吸引力和成功的可能性的大

小。

XXX购物广场在地理位置上，位于社区、小区、市场，交通比较

便利，人流量较大。其以日常生活用品及零副食、生鲜、百货为主要

经营项目。

（二）威胁（Threats）

对环境的威胁分析，一般着眼于两个方面：一是分析威胁的潜在

的严重性，即影响程度：二是分析威胁出现的可能性，即出现概率。

XXX购物广场场地结构不好，有些条件不具备整改购物环境达不

到要求，且有不少杂货店，竞争对手多而杂。

（三）优势（Strength）优势主要来源于超市内部。

1.XXX购物广场则是一家规模最大的超市，其资金来源更为丰厚，

且运营成本较为低廉。

2.XXX购物广场在规模上较其它超市大，产品品种更为齐全，消

费者的选择更多，其位置更处于周边路口，方便便捷。

（四）劣势（Weakness）

1.产品和服务的同质化

和大多数普通的超市一样，XXX购物广场所经营的产品，在其它

超市也同样有售，而其有的服务也和其它超市一样，同样是导购、营

业员、促销员。

市场细分

市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征

或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

市场细分以“求大同，存小异”为原则。

XXX购物广场的目标消费群非常明确，因而可以以人口因素进行

市场细分。主要分为居民市场与小区住户、社区人流。

在针对居民市场中，消费能力普遍较低，超市可以为其提供一些

价格较为低廉、质量较好的商品。

对于社区人流，可以提供粮油、调料等家用品。对于小区市场中，

必须强有力的把生鲜做好。

市场选择

一、评价细分市场

1.细分市场的规模和增长率

由于顾客的固定与特殊性，XXX购物广场的规模大但目标市场的

销售量和利润较大且处于较为稳定的趋势，但有竞争者进入市场从而

使利润率下降的威胁。2.细分市场的结构吸引力

XXX购物广场周围存在规模大小不等的竞争者超市，各

个超市所供应的产品大致相同，服务也同质化，因而细分市场的

吸引力不强。

3.企业目标和资源

与周围的单一的超市比较而言，XXX购物广场其资源更为丰富，

资金更为雄厚，目标也更为远大。

二、目标市场战略

XXX购物广场顾客群的需求与愿望大致相同，可以分别为各个细

分市场制定不同的市场营销组合，因而可以采取差异性营销策略。

市场定位

市场定位也称产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在

细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本

企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在

细分市场上占有