化妆品销售总结（精选34篇）.pdfVIP

化妆品销售总结（精选34篇）

化妆品销售总结篇1

19年的工作即将成为历史，一年的忙就要在此告一段落了。今年的10月份，

我走进了，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于彩妆的专业知识已大部分

掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多

的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了彩妆的专业知识培训，在公司的直营店

亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本

掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出

差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商

开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的

会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于19年11月30

开展了19年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的

创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由中国台湾教授讲解了人体排毒，在听

了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。

晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持

人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较

理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以，碧恩彩妆品牌为主打，

所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其

他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容

院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，、碧恩彩妆相对来说都是高价

位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够

很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆

技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成

绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对

于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

工作感想

在这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能

走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司

里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感

觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这

是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里

的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完

的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。

、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，

从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好

循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的

开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎

实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。

这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太

多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记。

化妆品销售总结篇2

一、你们这是卖什么的啊？

答：我们销售的是一支有大脑和眼睛的智能笔，它能有效的预防近视、弯腰驼

背，纠正孩子错误坐姿和握姿，是中国十大发明家林文老师的最新成果。

二、那我看看这是怎么样来预防近视和驼背的呀？

1、如果他们带着孩子，我们直接让孩子亲自体验，可以从中发现孩子写字的

弊

端，然后我们加以纠正，告诉孩子：“小朋友，你看这里有个小眼睛看着你

呢，当你的坐姿（和或握姿）不正确时这支笔就不让你写了，那你现在做好了，握

好笔再试一下，看看能不能写”，然后我们引导孩子“三个一”（胸前离桌边一

拳，握笔离笔头一寸，眼睛离课桌一尺）的标准姿势，再让他书写，这个时候就可

以正常书写了，我们再对小朋友讲“你太棒了，看你现在的姿势多标准呀!小眼睛

看着你的姿势标准，他就让你书写了，记住了，这里有个小眼睛，姿势不正确他就

缩回去不让你写了，以后可要注意姿势了”；然后再与家长交流，下边我们有与