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环杰服饰VIP管理及活动推广一、人员架构1、VIP
专员（公司）2、VIP专员（店铺）3、VIP顾问二、报表管理
1、VIP销售记录表（月度）2、VIP销售分析表（周分析）3、
VIP开卡指标考核表（周分析）4、VIP顾问客户汇总表（周分
VIP
析）5、顾客信息分析表（月度）三、绩效考核奖励机制
环杰服饰（溆牌菀草壹）奖励设置VIP顾客一次性消费达
500-100010元VIP顾客一次性消费达1001-200020元VIP顾客
一次性消费达2001以上50元VIP顾客三个月积分达到3000-
400010元VIP顾客三个月积分达到4001-500020元VIP顾客三
个月积分达到5001以上50元注：1、店铺季度/月/周定VIP招
募数量、质量及顾客满意度指标，将指标列入年度绩效考核。
2、每周一有VIP专员（公司）公布考核结果。奖励每月由VIP
专员（店铺）提交VIP专员（公司）进行结算，并需有详细记
录在册，保留小票存根。3、奖励后，导购奖励积分清零，重新
开始计算，如有作假，办理人及店长负连带责任，每人罚款50
元，并取消所有奖励，警告记过一次。4、每个阶段制定VIP招
募方案和VIP维护重点，定为VIP拓展月。VIP维护月。备注：
（以上特指新款，特价商品不参加）
四、VIP年度营销计划（千里马虽好，但须有伯乐才
能奔驰！）项目时间/月份节日形式内容礼品形式活动目的
1常规节日推制定商品推动业绩元旦、会员生生日礼品。扩广
日、季末活动大会员招募节日2推广制定商品，推动业绩情
人节、春节积分兑换、生1000元可送日礼品，扩大200礼券
会员招募指定商品3三八妇女节积分兑换、生积分兑换月，
日常维护日礼品、扩大新品上市会员招募生日礼品、扩常4
规会员生日指定商品日常维护大会员招募节日推广5五一
长假，母生日礼品、扩满1000返推动业绩亲节大会员招募，
200元，满返卷活动2000返400元，以此类推礼品卷6推动
业绩会员专项活六一儿童节，生日礼品、扩动父亲节大会员招
募会员先行全推动业绩7季末专享活季末活动生日礼品、先
场7折动行会员专场日常维护8反季节促销反季节促销生日
礼品、扩满2001元送活动活动大会员招募、指定款品牌会员
买赠活商品一件动积分换礼品、积分兑换月9教师节日常维
护生日礼品、礼品卷10生日礼品、礼单笔消费满新品上市，
会国庆节、新品推动业绩品卷5000元送全员推广专享推广年
时尚周刊活动11生日礼品、礼礼品卷常规会员生日推动业
绩品卷12会员专场活会员专场返圣诞节、厂礼品卷、时尚推
动业绩动，会员返利利活动庆、季末会员周刊、健身回馈专场
卡、旅游套票、指定商品每月上缴一次VIP档案
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