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销售目标计划方案精选10篇

销售目标计划方案（篇1）

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐

射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高

于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业

包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增

长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的

经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享

受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所

以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

二、进口红酒的竞争对手：

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，

因此我想知道该如何了解一个地区红酒的`市场，从什么渠道去了解自己的竞争

对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看

法：

(一)国内红酒：(运用4P战略分析)

(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红

酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比

较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些

红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜

店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍

的利润出售”。

(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红

酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同

渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

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三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

一、我们卖的是什么？(对自己企业红酒的深度了解)

二、我们把它卖给谁？(我们企业对目标群体的分类)

三、怎么让想买的人买的到？(营销方法以及宣传手段)

四、怎么让人想买？(营销技巧的熟练以及品牌的影响)

五、购买之后的看法？(业务员的回访和服务)

六、怎么建立长久合作？(企业给予终端的服务和利益)

七、怎么树立品牌？(业务员的诚信以及产品的质量)

八、如何回馈客户？(产品的优惠与促销手段结合)

四、本人对销售进口红酒的手段：

一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己

产品的独特卖点。

二、其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播

力(网络销售)。

三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的

成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系

发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面

专柜销售)

四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边

的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推

广。(业务拓展)

五、定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节

送礼。

六、做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动。

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多

的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手

段。

销售目标计划方案（篇2）

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根据公司__年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司

__年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随

着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一

级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。__年度内销总量达

到1950万套，较20__年度增长11.4%.20__年度预计可达到2500万-3000万

套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为

3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左

右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕