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酒水促销方案通用模板

Fromplanningtosummingup,itplaysaprotectiveroleinthewholeworkflow.Withthehelpoftheexternal

force,wecandetermineorperfectthesolutiontotheproblemintheprocessofimplementation.

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执行方案范本系列Standardtemplate管理编号：SLU/N-QA658

酒水促销方案通用模板

使用说明：本方案文档可用在从计划到总结各个环节，对整个工作流程起到保护性作用。在进

行过程中可借助外部的工具或力量来作为对方案执行的补充或完善，同时确定优良的制度，以

实现及时解决突发性问题。为便于学习和使用，请在下载后查阅和修改详细内容。

一、从产品的档次方面：

高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)

这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井

坊、泸州老窖等一线品牌，还有部分地产酒的强势高端品

牌。高端产品一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆

的形式做买赠促销活动。积极开展团购工作，并同时开展

渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和支持。增加广告

的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣传推广，以增加

品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取

购买行动，提升销售量。

中档产品(零售价格30--199元/瓶的产品)

这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般

都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售

店，以地堆、专架(柜)陈列的形式，做买赠或特价促销活

动，还会在餐饮终端，进行宣传氛围的梳理和建设，并在

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此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做免费

品尝和买赠的促销活动。部分经销商或白酒企业，有时是

厂商联手，选择在此时开展社区宣传活动，推动品牌的提

升。以刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行

动，提升销售量。

中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。

为了提高产品的覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开

展以消灭空白点为目的的促销活动。为了提高餐饮店的销

售积极性，白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协

议，以争取终端的最大支持，提升销售量。

低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品)

低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的

促销压库活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资

源和支持。针对零售小店开展购货奖励，开箱有奖，销售

有奖等促销活动。有条件的还会针对零售小店开展灰尘清

理和陈列的整理工作。近年，由于市场竞争激烈，低档产

品也在开展针对消费者的促销活动，如光瓶酒的每个瓶盖

可兑换现金0.3元/个--2元/个金额不等的促销活动。在瓶

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盖内设奖,还有“再来一瓶”的获奖机会。奖励形式多样，

目的都是刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行

动，提升销售量。

二、从销售环节和销售形式方面：

一、商超、卖场的促销活动

一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会马上

联想到中秋节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安

排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，上

促销员，做买赠等促销活动，并且，营销方案也早就