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三拼多多+直播做到了将人、货、场升级参考文献
1、货——白牌商品
2015年，国家工商总局公开了《关于对阿里巴巴集团进行行政
指导工作的白皮书》
《白皮书》指出阿里系网络交易平台存在主体准入把关不严、对
商品信息审查不力、销售行为管理混乱、信用评价存有缺陷、内部工
作人员管控不严等5大突出问题，列出的问题共计19个，并提供了
诸多案例。
阿里巴巴整治平台商家，将流量从淘宝导向天猫
实际上是阿里巴巴将相关的流量转移到新的项目和平台上，因为
他们要不断的去改变和革新，把一些认为陈旧的把一些已经老化的东
西进行逐步逐步的退出市场。鼓励你们去开企业店以及更高级的天猫
店。除了是为了挣钱，更多的是方便后期的管理和追责。
大量白牌店家被阿里巴巴和京东忽略，需要寻找新的平台
2015-2018年正当阿里巴巴与京东在一、二线城市消费升级的同
时，拼多多正在悄悄萌芽。
拼多多刚起步是一个游戏项目，后来和拼好货整合到一起。而事
后看，天猫的消费升级另一个后果就是淘宝的中尾部商户很难获得比
较好的流量，商户盈利能力下降，与此同时拼多多的崛起给予了这些
中尾部商家一个很好的流量入口，盈利能力也比较不错，拼多多的崛
起同时具备了天时、地利及人和。
2017-2018年，京东三方平台被压制，天猫打着望远镜都找不到
竞争对手，平台活跃用户持续增长，电商盈利能力大幅提升，同时国
内消费升级强劲。2016年阿里巴巴提出新零售的战略，向线下寻找
流量，而因为阿里巴巴消费升级的诉求及对下沉市场的忽视，阿里内
部边缘化了淘宝及聚划算等。阿里巴巴的品牌升级的战略诉求，给予
了拼多多两年机遇期，一直到2018年拼多多上市，阿里巴巴才真正
重视低线市场，重视拼多多，开始制定下沉市场的竞争策略，如聚划
算百亿补贴、淘宝特价版等等，但已经很难挡住拼多多的发展
2、人下沉市场人群
存有大量未被淘宝获取的微信用户（百万）
调查显示：拼多多的用户大多来自三四线以下的城市及农村，群
体偏女性、学历偏低，他们的消费观更倾向于折扣类、性价比高的商
品，通过好友砍价、分享红包、熟人拼团等多变的优惠方式，很好地
满足了自身的购物需求。
在这些用户群中，多数人甚至没有经历过PC互联网时代，而是
直接跳入移动互联的生态圈，他们对于互联网的需求也“简单粗暴”，
大多以游戏、社交为主。于是，攻陷微信入口的拼多多，用最快的速
度占领了三四线以下的城市和农村。
3、场——货找人的非搜索电商势头。
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