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ZHANGJIAN

仅供个人学习，勿做商业用途

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伊利乳业营销策略分析

班级：计科系1205班：….学号：2021100….

摘要：随着经济的开展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品

在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，掀起了乳品市场营销的高潮。大

力开展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题。

近年来，乳业一直是我国食品工业中开展最快、成长性最好的。如今乳品的

消费已逐渐成为了一种群众化的生活必需品。

伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运

会的中国食品品牌。本文以伊利为研究对象，通过剖析伊利集团的开展现状，对

伊利的市场营销环境进展分析。

关键词：伊利乳业，营销策略，分析，开展现状

引言：

本文将分别从宏观和微观角度对伊利的市场营销环境进展分析，再进一

步从产品、定价、分销、促销这四方面对伊利的市场营销策略进展详细的解读，

同时根据伊利成功的营销策略，为我国乳品企业的开展提供了思考与成功的经

历。

一、伊利集团开展现状分析

伊利地处经济落后、信息闭塞的，面对国外诸多强势同行品牌的剧烈竞争，

依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，

完善、科学的经管机制及经管理念，拥有稳定的、具有开展前景的销售网络和一

支过硬的、熟悉业务的经营经管队伍。

伊利集团经营业绩优良，此外，该集团还成为了2021年奥运会正式乳制品

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赞助商。该集团能从所有乳制品品牌当中脱颖而出，毫无质疑说明了伊利的奶源

建立、工艺水平、产品构造、质量保障体系、技术保障体系、产品供给网络体系、

业绩和整体实力、企业未来开展前景、效劳能力等方面均通过了全球最高的品质

验证。

二、伊利的市场营销环境分析

市场营销环境是与企业市场营销活动相关的所有外部因素和条件。这些外部

因素和条件影响着企业经管当局开展和维持同目标顾客进展成功交易的能力，是

企业营销活动的根底。分析市场营销环境能帮助企业审时度势地寻求市场时机和

防止环境威胁，进展科学决策。

2.1伊利乳业的宏观环境分析

经济环境—近年来我国经济迅猛开展，国民收入显著增加，购置力提高，对

乳制品消费有强烈的需求，为伊利等乳品企业的开展奠定了根底。我国拥有数量

庞大的潜在消费者，乳品市场开展潜力巨大。我国经济的持续增长，居民消费能

力的提高和良好的市场前景，为伊利的快速开展提供了契机。

政治环境—我国政府对乳业开展相当重视,出台了一系列政策鼓励乳业市场

的开展。政府引导乳品行业开展,培育和扩大乳品市场，为伊利的开展提供了巨

大的市场空间和开展机遇。农业部还将伊利定为“国家农业产业化经营龙头企

业〞，积极给予政策扶持，为伊利的开展提供了良好的政策环境。

2.2伊利乳业的微观环境分析

1、企业部完善的经管制度和先进的文化为伊利的开展奠定了根底

伊利集团把旗下的乳业资产按产品进展分类。每个部门之间相互独立。此外，

该集团高度重视企业文化的建立。对人才的重视是伊利企业文化的核心容。

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