2024销售工作计划范文(三篇) .pdfVIP

2024销售工作计划范文

一、带领公司销售部成员共同努力，争取完成各项任务。

二、规范基础管理，量化考核指标。

1、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提

成组成。

2、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，

有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，

做到奖罚分明。

3、杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，

适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现

象发生。

三、内部分工明确，促进激励机制构建。

2、明确每一个岗位的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，

并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计

划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励，业务员____个月内完成

____吨业绩升销售主管，____个月完成____吨业绩升区域经理。

四、建立市场网络和良好客情关系，强化服务意识，提高服务质

量。

1、理顺各县分销商资源，对客户、市场按升值潜力分为A、B、C

三类市场，对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。（A类：近

第1页共7页

期可以购买的客户。B类：有购买需求，但要跟踪____个月以内。C

类：有挖掘潜力的原始客户。）

2、强化终端客户服务开发工作，配合市场开发进度做地面宣传，

配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户，增加其满意度。

3、网络的建设以终端建设为基础，产品进入市场并加大开发力

度，结合服务工作的开展，整合自身资源优势，帮助分销商理顺、完

善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

4、对市场各级客户均分类建档，有专职人员保管，并定期跟踪监

督、及时调整，增加回访客户频率，加强了解，解决实际的困难，增

加客户信任度。

5、公开公司业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务

投诉，视情节予以处罚，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

2、制订定期的沟通机制，用沟通来促进管理，融洽关系，增进理

解。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、建立学习型团队，组织公司内、外部的各种培训外，重点要加

强事后的总结与运用。

2、每周六定时召开业务员例会，分析总结一周遇到的疑难问题和

分享市场成功经验，共同探讨，相互促进，共同进步。

第2页共7页

3、与业务人员主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发

现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充

分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、控制销售成本

1、增设内勤职能，增加销售账目的透明度，定期公布各种业务费

用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市

场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监

督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解

决，或不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚

作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

5、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的

经营气氛。

2024销售工作计划范文（二）

一、业务能力

1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客

户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得

不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手

的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是

第3页共7页

“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激

烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮

动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的

优势。

3、处理好跟客户