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关键成功因素案例

行业关键成功因素是在竞争中取胜的关键环节。可以通过判别矩

阵的方法定性识别行业关键成功因素。以下是店铺为大家整理的关于

成功的案例，欢迎阅读!

成功的案例1：

“中国(深圳)IT领袖峰会”上特步副总裁肖利华发表的以“传统品

牌电商10大关键成功要素——打造以品牌为核心的快速供应链”为主

题的演讲实录：

主持人：下午的的第一个环节，由肖利华总裁进行延展。特步电

商仅用不到一年的时间，将网络分销销售额做到了5000万元。相较于

其他传统企业的电子商务，特步针对电子商务市场的发展需求，专门

打造的“独有敏捷供应链”模式，引起了业界的关注。请掌声欢迎肖

利华先生做“传统品牌电商10大关键成功要素——打造以品牌为核心

的快速供应链”专题演讲。

肖利华：大家下午好!上午听了很多嘉宾讲电商的发展。从2013

年开始，电商行业有了结构性的变化。以前的玩家基本上都是在VC支

撑下的操盘为主，包括小卖家。可是从2013年开始，越来越的传统品

牌会进入电商领域。所以我简单分享一个主题，叫做《传统品牌电商

10大关键成功要素——打造以品牌为核心的快速供应链”。

爱因斯坦说过，问对正确的问题，已经是解决问题的一半。我希

望今天下午的大概30分钟时间，能更多的给大家带来一些干货。谢谢!

简单说一下传统品牌电商10大关键成功要素。

第一、商业模式，也就是战略问题。过去这几年，电商发展非常

快，可是赚钱的有几家?在座的各位中有赚钱的吗?请举手!(4家)，亏钱

的明显多很多。这能否持续?怎么来转型?

第二、资本。

第三、价格战。商品是不是越便宜越好?去年有一些品牌一上线就

是五折等等。在互联网上你这个品牌就值这么点钱。我们一年花这么

多钱去做广告，结果就是想提升你们的附加值。可是电商一来，全部

打原形，这是否你们想要的?

第四、运营。互联网上分享最多的文章就是运营，问题是电商的

运营有哪些?

第五、电商催生了很多代运营的概念。有人说后者没有前途，怎

么样去选择?还有代运营比较大的企业要想创品牌，要注意哪些?

第六、供应链。很多好品牌最后就是死在这上面。不论沃尔玛还

是亚马逊、京东、凡客，成也供应链，败也在供应链上。

第七、渠道。我们近一两年提到非常多的概念是全网营销等等，

这怎么解决?

第八、物流。现在大家基本都被电商忽悠，跑马圈地。是选择自

建还是外包?

第九、系统。是自主开发还是外包?因为电商市场发展非常快，怎

么样去做集成?

第十、电商团队如何打造。传统品牌做电商到底缺什么样的人?真

正缺的只是运营的，懂电商的人。这里有很多的文化与70后会有什么

不一样?大企业与电商的文化传统出现冲突怎么办?

只提问题不提建议性建议就是耍流氓，所以我要提出答案。

我们分析一下，做生意为了什么?钱变厚了，变更多的钱。问题是

很多的企业钱变厚了，变更少的钱，或者变成库存了。很多企业都麻

烦在这个地方，钱变厚变更多的钱。

做电商，在传统品牌的电商要结合不同的阶段。2012年之前，大

家都在清库存。有少数企业进入第二个阶段，以公司存在，仍然只是

销售环节，没有产品的设计开发和生产，没有整合自己的优势。到了

C2C的部分，就会面临越来越多的转折。这两年我看到非常多的文章

都说回到电子商务的本质，它的本质是什么?有人说是零售。以前，消

费者到了这个店铺看到了商品，到底怎么样?谁也不知道。而现在消费

者变了。也有人说电商是商务，也有说是3分电子+7商务。还有流通

链重构。

再向后走，会走到产业链转型、升级和优化。以前我们的商业集

团中B2C向消费者，是推售为主。现在的消费者的话语感变强，起源

于消费者。做品牌的没有哪一个说不做市场调查。以前模式是百分之

百清货。进入互联网后，很有推动整个供应链的转型、升级和优化。

还有人说是价值链、利益链重构和再分配。例如加工时20元，经

过层层累加，最后还有一道政府的钱。而互联网上，直接就面对消费

者。所以电子商务翻开书第一页就讲电子商务的好处。那是扯淡，你

想上亿的卖家、商品，凭什么一下子就搜索到你?

电子商务是催化剂、融合剂、加速剂吗?

这是张家界的图片，这是庐山。横看成岭侧成峰，远近高低各不

同。各位所处的行业背景不一样，所以得出的结