潮酷一夏——小红书运动潮服营销指南.pptx

潮酷一夏

小红书运动潮服营销指南

艺恩出品2022年7月;

初夏来临，换季阶段时尚品牌摩拳擦掌，大展品牌独到美学。清新自然、舒适感极佳的运

动服品类，在夏季即将迎来需求量的增长，品牌在居家健身、户外运动、聚会外出、日常穿搭等多类场景中，有着极大的发挥空间。

作为跨越「穿搭」、「运动」双品类的运动服小垂类，可借鉴的营销玩法更加多元，一方面可借鉴穿搭品类营销节奏、展现形态、内容类型，另一方面可借鉴运动品类的动感内容、达人爆款种草经验，帮助品牌进一步的创造超级爆款。

2022年上半年，整体笔记数量有所下滑，自发性内容热度正在减少，品牌更应做适当引导，帮助自身运动服品类收获流量、用户注意力增长；从商业成长空间来看，更多运动服品牌正在涌入小红书进行「试探性」投放，整体预算略有下降，在赛道竞争加剧的当下，需要专注于优质内容探索、有效达人选择及投放策略调优，借助数据工具，科学、理性、有效的实现曲线超车，最终抢占该品类的用户认知早期阶段，为后尾长效运营提供动力。;

01.运动潮服市场分析

02运动潮服营销玩法

03品牌营销分析——耐克04品牌营销分析——李宁;

01

运动潮服市场分析

4;

361351339

11624313

9797240

8827

796875167807;

运动潮服横跨「穿搭」「运动」双行赛道，整体种草攻略可参仿规律较多。从穿搭品类笔记走势看，季节性

热度趋势较为明显，节点前5-6月品牌投放意识较强；从运动品类笔记走势看，整体波动较小，仅节点阶段投放量增长较高。建议根据用户关注阶段选择「错峰投放」，避开高价低效投放，更易曝光及斩获用户关注。;;

地域分布

TOP省份分布

18.20%;

3;

02

运动潮服营销玩法

10;;;

从运动潮服相关品牌的热门品类产品角度看，运动袜、背心整体互动量较佳，该品类作为新潮小单品，更易

通过新穿搭、新形象为用户补足时尚「细节」；从平均互动来看，文胸、背心等处于市场蓝海期的品类平均互动更优，内容更易产出爆款。

2022年1月-6月运动潮服相关品牌热门品类;

运动潮服热门话题以「特征性穿搭」及「时尚单品」为主，穿搭类内容不仅仅是图文的简单展示，更是为不

同身材、不同场景需求的用户提供属于自己的变美指南；热门搜索以单品为主，说明用户对时尚内容的习惯为「先搜索想要的产品」、「再查看相应的搭配」，小红书平台正在为更多品牌、用户提供潮流灵感。

2022年1月-6月运动潮服热门话题2022年1月-6月运动潮服热门搜索词;

生活态度“从内到外”

达人：@洪成成_橙橙子

内容分析：除外在美感外，更注重到用户的内心表达，用生活态度诠释「我为什么穿好看的衣服」，更易引起用户同理心;;

03

品牌营销分析——耐克

17;;;

排名;;

■-________________________;;

04

品牌营销分析——李宁

24;

作为传统知名国货品牌，李宁的社媒玩法极其丰富，从跨平台表现来看，小红书相关内容更多，微博作为舆

论聚合地赞评比较低，互动力更佳，抖音赞评比较高但整体互动点赞量极高。从内容角度来看，高热内容特征差异较大，微博以明星内容铺声量，抖音以财经解说新国货力量，小红书以种草内容指向单品，不同渠道;

27.0%

15.1%14.9%

5.1%4.6%4.5%

3.0%;

从整体商业笔记发布达人角度来看，李宁更爱选择腰部达人，占比高达84.18%，头部达人约为7.34%，整体

高于初级达人，该阶段可能仍旧在培育品牌影响力；相关笔记中，除普通用户外初级达人占比较高，腰部达人占比较低，知名博主相较之下可能更少为李宁品牌做自发式内容种草。

2022年1月-6月李宁笔记达人比对