lululemon品牌洞察报告.pptx

lululemon

品牌洞察报告

CONTENT

01品牌及策略解读

品牌社媒表现研究

品牌营销玩法拆解

01

品牌及策略解读

4

source：桌面研究

©2024.11艺恩ENDATAInc.

走进lululemon-品牌介绍及理念

品牌介绍

Lululemen于1998年成立于加拿大，是一家以女性瑜伽裤为启发灵感的专业运动服装品牌，SKU包括瑜伽裤、运动短裤、上衣和外套等。1998年ChipWilson发现瑜伽在女性运动人群中掀起风潮，他本人曾说“我的专长在于洞察发现流行的运动项目，和服装的时尚趋势”，于是他筹划了lululemon。目前已经成功崛起成为全球知名的运动休闲品牌、瑜伽领域头部品牌，全球市值仅次于Nike、Adidas。

BEALLin（活出可能）是lululemon的核心所在，推动

着lululemon激发品牌和社区的潜力。

5

走进lululemon-品牌发展历程

1998

创立

聚焦女性消费者，卡位瑜伽运动

source：桌面研究

©2024.11艺恩ENDATAInc.

2007-2012

运营模式确立

取消加盟模式，确立DTC的运营模式，并开始发力线上

2013

拓展市场

涉足男性市场，推出专为男性设计的功能性服饰

2019

功能扩张

拓展跑步、训练、旅行、通勤等新品类，扩充新的业务机会

拓展品类

品类进一步拓展，lululemon入局鞋履品类，进一步推出不同运动场景的鞋履选择。

2022

6

从经营业绩来看，公司营收增长强劲，从2017-2023年营收从26.5亿美元增长至96.2亿元，年复合增长率达24%；

lululemon营收增速超越本行业其他品牌，22-23公司营收同比增长18.6%。

26.5

0%

5%

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

2017

2018

2019

2020 2021

2022

2023

营收（亿美元）

YOY

source：《【西南证券】Lululemon（LULU.O）:独创社群营销，拓展多品类发展》

2017-2023年lululemon营业收入及增速

96.2

45%

60%

40%

50%

35%

40%

30%

30%

25%

20%

20%

10%

15%

0%

10%

2018 2019 2020 20

-10%

-30%

-20%

21

2022

2023

2024Q1

lululemon

Nike

Adidas

李宁

2018-2024Q1年本竞品营收增速

公司概况：品牌整体业绩亮眼，增速快于同行业

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7

人群画像：品牌将时尚精致的supergirl作为品牌的目标人群，随着品牌策略的变化，品牌将目标拓展到中年男性群体及小镇贵妇

“Supergirl”

24-35岁

高学历

喜欢运动旅行

时尚精致

有自己的公寓

消费欲望+能力

单身

年收入8万美元

source：桌面研究

“男性群体”

运动爱好者

中年

休闲、舒适需求

“小镇贵妇”

中产

重视功能性

消费能力强

28-50岁

喜欢追赶潮流

已婚已孕

房产多

对标高线城市生活

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产品策略：品牌先从小众运动产品入手再向大众运动、需求品类扩张，目前产品覆盖多场景，拓展多功能，覆盖更多人群

source：桌面研究

将瑜伽品类做深

品牌切入瑜伽赛道，将瑜伽品类产品作为核心品类，结合科技与美学将产品做深，

品牌目前已拓展10个运动场景，推出适用更多场景，满足更多场景功能的产品。

拓展更多场景产品

品牌从最初的瑜伽裤、运动短裤、上衣和外套等SKU延伸出配件、鞋履、贴身衣物等功能产品。

延展更多功能产品

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核心品类：瑜伽

更多的场景

更多的品类

网球

跑步

健身

鞋履

包袋

水杯

贴身衣物

游泳

个人 护理

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技术特色：品牌面料主打舒适、速干及塑形特性

Nulu是lululemon最为经典的“亲肤裸感”面料，并在此基础上升级排汗、速干功能推出了Nulux；

Everlux主打速干特性；Luxtreme功能全面，升级速干、紧身效果，提升贴合程度。

lululemon核心面料技术

source：桌面研究

优

缺

Nulux

裸感、速干、凉感

价格昂高

Everlux

速干、凉爽、顺滑

紧身效果一般

裸感、轻盈、柔软

易起球，不塑型

Nulu

速干、支撑、高贴合

Luxtreme

-

Rulu

柔软、排汗、舒适

价格昂高

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品牌社媒表现研究

02

11

品牌社媒表现呈增长状态，互动量同比攀升明显

品牌声量