第一次跑业务如何与客户沟通_8个技巧 .pdfVIP

很多人刚接触销售，也是第一次出去跑业务，不知道怎么与

客户沟通，那么第一次跑业务与客户沟通的方法有哪些呢下面整

理了第一次跑业务与客户沟通的方法，供你阅读参考。

第一次跑业务与客户沟通的方法11，自我认知

业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说

服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户

该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻

找理由!

优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，

就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售

产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的

工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客

户

2，休闲

业绩不好的销售人员:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛

苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。

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优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上

也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的

资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来

说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方!

3，交际圈子思想

业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不

好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务

员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真

的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不

行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就

是客户的原因或者公司或者与产品有没关等外界因素造成的销售

不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去。

降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需

求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划

“能力”!但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消

磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成

一种空想主义者!

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4，学习

业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科!不喜

欢学习或者不懂得学习什么

优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的

其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法!善于

学习

5，时间管理

业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有

做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭

时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问

么业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么

混起来不烦如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,

却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。

优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售

业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀好的业务员的玩也是

一种工作方式，是有目的的业绩好的业务员的闲,闲在身体，修身

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养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的销售人员的闲,

闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

6，在公司的归属感

业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜

上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，

不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于

并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的

标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销

售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生

一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。

第一次跑业务与客户沟通的方法21、专业取信客户

要让客户接受业务员的产品，首先业务员要做到专业，对产

品的专业，对自身素质的高要求。

2、利益打动客户

推荐产品的时候，业务员要设身入地地替客户着想，从他的

立场出发，产品会给客户带来的利益如何如何，从而引起客户的

兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客

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户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而