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讲师这个江湖的生态和节操
大师也分三六九
在开篇走进培训师这个行业之前。请先猜一猜他们一般级别的课时费怎么算,能达到多高。日薪几千元?那是刚起步,上万元?经济适用型,数万元?小出名气而已。还能更高吗?当然,假如有人给你开出一天几十万元的价码。说明你在江湖上,已属有字头、出名号的人物。至于几百万元一天的开价,我只能说,这个收入并不夸张。往极致了说,这行里最贵的收入究竟有多高?有一位以传授心灵力气出名的讲师,一年的讲课营业额,据说是13亿元。扣除运营团队和销售成本,讲师个人可以拿到的数字,两个亿。
假如你认为这只能算作奇迹,告知你,他的纪录已被打破。在广东,一位传授资本运营的讲师,开班授课,学费从59800元起,每开一个班涨价10000元。现在已经收到89800元/人/6天。每次开课1500-2000人。他的营业额能有多少,很好算。与前者不同的是,那位心灵大侠的销售人员有5000人之众,而这位资本导师整个公司不超过20人。一张嘴,比凤凰传奇赚得还多,却不须要担当举国人肉的盛名之累。
这个圈子以精神世界为幌子,但实打实的都是基地,还是要靠物质维系生态链条。我亲自参与过的国内顶级讲师们聚会里,劳斯莱斯、兰博基尼、宾利、法拉利、保时捷,这些车在停车场上随处可见,而宝马、奔驰、路虎都只算大路货。顶级讲师最注意的是排场,因为他们并没有凤凰传奇的知名度。所以名车、名表、奢侈品和成群的助理。就是傍身的道具,不行或缺。
这个圈子里流传着一个笑话,一位在机场成名的大师,还不是腕的时候,去参与讲师聚会,发觉他的车比不上其他人,耿耿于怀,逢人便说明自己的保时捷拿去保养了,奔驰借给人结婚了,订的宾利还没送到。可见,大师自己的心灵也很须要建设。没有了前呼后拥和名车豪宅,就似乎没了主心骨。当然,那位大师在机场成名后,就再也不屑于谈论汽车了。现在他最喜爱聊市委书记、部长们、中南海里的哥们儿与他是何种交情,境界变了。
大师终归是少数。但他们为年轻人树立了楷模。我曾亲眼见过心灵大师公司的小伙子们,相互督促。一招一式地学习大师演讲的动作和语气。对大师演讲内容,倒背如流。他们唯一缺乏的,就是足够强大的气场。以及十几个严阵以待的保镖。
当然跑野路子的江湖讲师之外,更多数的,还有一批中规中矩的企业讲师,也叫做培训师,或者引导师,还包括企业教练。这些人多为公司高级白领转型,发觉讲课比打工赚钱多多了,而且不用为业绩指标负责。
据说某位白领在讲了七八次课之后,只要每天能拿到三五千元讲课费,就会打定办法自己出来单干。企业讲师属于典型的自雇者,能够讲到一天几万元就算很高了。听起来不多,但和一般的公司高管比还是要高不少。他们的收入是税后。而且下课就不用加班。曾经有一个培训师,每天疯狂接课,一年讲了300天课。不到两年赚了1000万元。后来因老婆常年见不到他。两人离婚,净身出户。
培训师这行里,当然不行能都是高收入人群。也有混不好的。教化培训公司做不大,是因为讲师很简洁跑单帮。但也有些讲师跑单帮养活不了自己的,就要委身于公司。这时价格就低许多了。一些台湾讲师性价比很高。特地给4S店讲服务和流程,每天也就1500元人民币。还有更惨的,一个月一两万块,讲到吐血。可见,讲师这个江湖的生存形态和行业链条特别丰富,都凭真本领吃饭。有成大师的,也有做些小鱼小虾就很知足的。
营销伎俩点石成金
我的父亲是一名高校教授。教了一辈子数学,一节课的课时费最高不过150元。当他听说有人讲课费动辄上万元时,会用不行思议的表情问一个问题:他们给人讲什么呢?这真是一个令人尴尬的问题。大师们卖的从来就不是内容,而是气场。我见过一个学员和大师在一起激烈地吃饭,一边吃,一边背诵大师的演讲稿。看到学员背得声情并茂,大师欣慰地笑了,说:吃菜吃菜。或许,这就是大师的魔力。
我曾经见一位机场大师在千人会场上给大家讲佛,他先用白板笔写了一个硕大的“佛”字,然后铿锵有力地问:什么是佛?一个人,有了钱,就是佛!(佛字的右半边是倒过来的美元符号)就在我快要晕倒时,全场爆发出雷鸣般的掌声和发自内心的大笑。或许是我太没有幽默感,或许是我太没钱,我难以接受有钱就是佛的新潮国学观念。
但这样零节操、无下限的大师终归是少数,我视察过的大师们,通常会给学员讲如下议题:心灵层面,包括简洁的宗教学问和语录、西方的心灵鸡汤;心态层面,主动主动的思维方式、放下感恩的生活哲学;企业管理,授权、培育他人、共享、激励、沟通;市场营销,定位、创新、坚持不懈。因为每次听课的人都许多,所以他们只能选择最浅显、最简洁被人们理解的层次共享。假如台下听众真有阅读的习惯,看几本书,唯恐就会对内容悲观。那不是怪了?你说人家讲得浅显.听众莫非是傻子?怎么可能几万块几万块的投入?非也,听众并不傻,只是听众道行不够深,易
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