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销售助理工作心得体会5篇

做销售助理工作心得体会(1)

对于一个公司来讲，销售助理的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系

的纽带，起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，

确保万无一失。

与外勤的联系每周工作小结的收集并整理，及时上报领导(各办事处每周一10：

30之前以传真或E-MAIL形式将小结传至公司)外勤费用的申请、借款、核销事宜依

据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如

出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。

外勤与公司的信息交流公司对外勤指示的传达(要及时、到位)理解外勤工作中

的信息，及时反馈给领导月底负责各办事处费用销售明细表的核对协助业务人员回

款，带给应收帐款及其相关信息按要求进行市场信息收集并带给信息简报，以邮件

方式报公司销售经理外勤所需资料的整理(双人或多人复核日常材料(包括办公用

品、名片、彩页等的准备)商业开户首营公司资料、首营品种资料协助销售人员编写

商务文档，编制投标文件、各地物价备案材料对寄件、发货、开票、商业伙伴等的

管理文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核寄出材料的登记、查收、核实样

品领用、发放的登记寄出方式的选取商业公司的材料的登记、归档(证照、GSP证书、

开票信息)对各商业公司，上官方网站进行核实(国家食品药品监督管理局)。

接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传

递、处理。建立客户档案，并定期进行回访。

购销合同的存档、登记对合同执行状况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合

同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行状况的统计表。将结果报销售部经

理、总经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行状况可反馈给顾客。

发货(双人或多人复核发货申请后，填写发货指令单(发货申请以传真、邮件、

电话等形式)发货前需确认发货合同或协议，对方资质备案，记录供货金额发货时确

认随货附同批厂检报告(出库单、合同等)确认发货方式的选取，发货时限的选取，

以及货物的跟踪领导签字后，由发货员送至仓库主管发货并登记、记录、查收根据

公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目开票(双人或多人复核

开票申请后，填写开票申请单(开票申请以传真、邮件、电话等形式)开票前需确认

开票品种、单价及数量，对方资质、开票信息等发票开好后，登记发票面值、开票

公司名称、品种、发票代号，以及申请人和收件人双人复核发票后，将其寄出(发票

要单独寄出，或附上出库单、合同等，发票不能随货同行)月底协助财务部核对销售

清单合同及发货状况，确保市场部和财务的统一对所发货物、样品、资料等注意定

时查件助理人员出差助理人员也需要定期出差，定期拜访客户。出差前需将部门内

部的工作落实下来，且要到位，出差期间电话开通，便于联系。内勤人员的出差费

用和补贴按公司规定执行。

销售部内部管理对日常材料的复英盖章等的工作及时复印好日常所需资料，包

括公司资质资料、品种资料等。

掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话资料，负责收发各类电报、信函，

以及书面或电话形式通知的行政会议。

彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算)

公司对外业务的交流(包括选取公司业务合作伙伴)负责制定销售计划以及销售计划

的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的建立和保管，

负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛眩

每日公司邮箱、公司QQ、医药招商网站的管理和维护每一天登陆公司邮箱，及

时查收公司邮件和整理邮箱在线，及时在线沟通、回复招商网站的维护目前我公司

免费注册的招商网站已有20个，我们需要对网站中的信息进行及时的更新。同时定

期对其中的产品进行升级维护，使产品能够尽量显示在首页，有利于代理商查看到

我公司的产品。

组织内勤定期开部门会议，总结工作，并做好记录协助准备各项材料对外招商

各地广告的发布(网络、媒体、期刊、报纸等)认真做好有关后勤的宣传工作，做好

摄影、拍照及有关资料的收集、保存归档，及时宣传报道后勤动态。

在一些医药招商论坛上，我们能够免费发布自己的招商广告，并进行及时跟踪;

同时我们能够加入各个地区的招商群，定时发布一些招商信息。

负责招商信息的代理、回愧联系负责重点客户的拜访、服务工作，透过拜访、

随访及时了解政策法规和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略带给