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客户拜会记录表
填表人信息
部门____________________________职务____________________________
姓名____________________________共同人员________________________
背景信息基本信息拜会时间_____年____月____日_____时至____时
客户名称______________________________________
详尽地址______________________________________
行业及主营业务________________________________
拜会对象______________________________________
联系方式______________________________________
竞品情况______________________________________
其他情况______________________________________
_______________________________________________
先期结果沟通主题______________________________________
遗留问题______________________________________
其他情况______________________________________
_______________________________________________
拜会目的初次拜会（自我介绍、朋友介绍、联系感情等）
了结客户情况（行业、经营等）
介绍产品（产品信息、合作方式、数量、定价等）
解决客户异议（合作方式、付款方式等）
后续服务（产品销售信息反响、售后、回款等）
拜会准备物料准备产品资料、样品、介绍方案、销售合同、礼品等
策略准备客户倾向的产品
客户倾向的合作形式
我们计划的谈判策略
我们产品销售方案
客户异议的针对应答等
拜会结果客户反响客户在整个谈判过程中的反响（可否感兴趣）
客户对所介绍产品的反响建议（可否有确实购买意向）
客户对于合作达成意向的反响（计划销售额、收益等）
1/2
产生问题对产品的反响建议
对预期收益的反响建议
对合作的反响建议
行动计划下一步计划下次约见时间
沟通遗留问题
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