酒店客房营销策划方案(真题10篇) .pdfVIP

酒店客房营销策划方案（通用10篇）

酒店客房营销策划方案（通用10篇）

为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前进行细致的方

案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步

骤、政策措施、具体要求等项目。优秀的方案都具备一些什么特点呢？

下面是小编帮大家整理的酒店客房营销策划方案，供大家参考借鉴，

希望可以帮助到有需要的朋友。

酒店客房营销策划方案篇1

XX市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导

致某些高星级宾馆采用

低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序。

我饭店为更快更好的发展，20xx年是至关重要的转折点，菜肴要创新，

客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前

提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述

市场及本饭店实际情况，现初步制定三个推出，五个加强的销售方

案：

一、推出特价房

一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，

不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住

手续，房价：100元/间·天。

二、推出钟点房

一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按

1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。

三、推出半天房

一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为

100元/间，可免费提供麻将娱乐。

四、加强会员的开发

根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案

如下：

1存1万元以下享受客房折

2存1-3万元享受客房折

3存3-5万元享受客房折

4存5-10万元享受客房折

5存10万元以上享受客房折

五、加强网络订房的开发

网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实：

1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。

2降低已签订协议的网络机构的订房价格。

3保证各网络机构佣金的按月返还。

六、加强出租车的宣传

出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理

位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略：

1制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以

吸引出租车主。2制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、

车站宣传;每月不低于四次当地车站宣传。

3加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。

4详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的

(如自助餐、桑拿)服务。

七、加强旅行社的开发

由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以

一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。

八、加强广告宣传力度

以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工

作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手：

1当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。

2加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。

3电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为上、

中、下三旬进行宣传。以上方案为初步方案，请饭店领导审议后决定。

酒店客房营销策划方案篇2

世纪酒店全体员工以三星级的标准、四星级的服务为宗旨，热

枕欢迎四海宾朋的光临。

一、策划目标：通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的

基础上。把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的温

馨之家，突出强调新客房的温馨和舒适。使整个思路和过程围绕家

来宣传和促销，提高消费者对新客房的认同感。以达到获取更大利润

的目的。

二、策划环境分析：

SWOT分析

优势：

1、原有客房订住率高，在本地客房市场占有很大的市场，影响力

较大，可降低宣传成本。

2、地理位置好，位于繁华商业区中心地带，可无形中提高客房的

档次。

3、与处于同一档次的酒店相比，新客房价格适中，有价格优势。

4、客源渠道发达，可以利用新客房吸引潜在消费者。

5、世纪酒店自开业以来，在社会上享有