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三级营销员练习题库及参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。

A、边际收益法

B、标杆法

C、零基预算法

D、销售百分比法

正确答案：B

2.（）是既谈优点，又谈缺陷，但缺陷与优点相比显然是微乎其微的。

A、以短比短

B、以长托短

C、以短揭长

D、以长托长

正确答案：B

3.在新产品采用过程的（）阶段，消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。

A、认识阶段

B、决策阶段

C、说服阶段

D、实驰阶段

正确答案：A

4.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的()方式

A、单个销售人员对单个顾客

B、销售小组对一组顾客

C、单个销售人员对一组顾客

D、销售会议

正确答案：A

5.企业自身的追账员通过电话、传真、信函等方式向债务人发送付款通知,这是（）的实例。

A、面访追账

B、诉讼追账

C、T追账

D、函电追账

正确答案：D

6.消费者人身方面的权利是指（）

A、姓名权

B、名誉权

C、肖像权

D、生命健康权

正确答案：D

7.（）是资助的现代形式。

A、展览会或展销会

B、赞助

C、特殊纪念

D、新闻发布会

正确答案：B

8.欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上。

A、13

B、12

C、11

D、14