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？客户拜访路线设计营销1002班尹煜萍苏子西向早平

Ⅰ.课题回忆Ⅱ.一天之内拜访的行程方案Ⅲ.三天之内拜访的行程方案Ⅳ.销售辖区的时间分配因素Ⅴ.如何进行有效的时间管理

下表是公司16个客户的销售潜力表。以下图是各客户地理位置分布图。请根据要求编制拜访方案。注意：1、每个方格之间的行程为15分钟；2、每次拜访需要时间为30分钟；3、每天中午11：30~13：30间，需在餐馆R处吃饭，需时间30分钟；4、早上9：00才能见到客户；5、下午5：00客户就会下班；实训：销售区域顾客拜访路线设计

10000P6000H8000O4000G9000N8000F8000M2000E12000L2000D10000K6000C1000J3000B1000I4000A潜力顾客潜力顾客

RLBGECFOKDHNPMJIA公司9:009:3010:0010:4511:1511:3012:0012:1512:4513:0013:3014:0014:3014:4515:1515:3016:0016:3017:00

●方案的销售潜力公司?P?N?K?R?O?F?E?L?B销售潜力=10000+9000+10000+8000+8000+2000+12000+3000=62000

10000P6000H8000O4000G9000N8000F8000M2000E12000L2000D10000K6000C1000J3000B1000I4000A潜力顾客潜力顾客

RLBGECFOKDHNPMJIA公司9:0010:0010:3011:0011:3012:0012:3012:4513:1513:4514:1514:3015:0015:3016:0016:3017:00

●第一天方案的销售潜力公司?B?C?O?R?D?P?I?J销售潜力=3000+6000+8000+2000+10000+1000+1000=31000

RLBGECFOKDHNPMJIA公司9:0010:0010:3011:0011:3011:4512:1512:4513:1514:3015:0016:1516:45

●第二天方案的销售潜力公司?F?K?R?N?A?G销售潜力=8000+10000+9000+4000+4000=35000

RLBGECFOKDHNPMJIA公司9:0010:3011:0011:1511:4512:4513:1514:1514:4515:3015:0016:0016:30

销售潜力=6000+8000+2000+12000+3000=31000公司?H?M?R?E?L?B●第三天方案的销售潜力

●销售辖区的时间分配应哪些因素?销售区域内的客户量?每次销售访问所需的时间?对顾客进行销售访问的频率?每个客户的销售潜力?各个客户所在的地理位置?投入时间的收益?非销售时间

●如何进行有效的时间管理时间管理象限分析工具〔4D原那么〕紧急程度重要性ⅡⅠⅣⅢ重要的事情：对个人工作生活会产生重大影响的事情紧急的事情：此刻不做就会给我们带来麻烦的事情

Ⅰ象限：紧急、重要Doitnow马上去做Ⅱ象限：不紧急、重要Doitlater〔呆会做〕Drawit〔定出坐的时间〕Ⅲ象限：紧急、不重要Delegate〔授全让别人做〕Ⅳ象限：不紧急、不重要Don’tdoit〔别去做了〕

如何尽心有效的时间管理销售人员需规划路线确定访问的频率制定时间的管理方法①制定日、周、月方案②对客户进行分析③支持销售人员的工作④时间和工作分析表⑤指导销售人员安排访问次数和制定销售日程

谢谢~