《国际货运代理实务》第10章报价揽货.pptx

lesson10：海运整箱出口操作——报价揽货

2会查询海运费用会计算运费，并向客户报价学习目标:

工作情景导入：有笔交易的运输条款如下：POL:SHANGHAIPORT,CHINAPOD:HAMBURG,GERMANYTimeofShipment:BEFORENOV.22,2015PARTIALSHIPMENTANDTRANSSHIPMENT:ALLOWED商品：FLOCKINGSWEATERS，TOTAL100CARTONS，1x20’3

CMA船期表（节选）FAL12ScheduleasfromNovember,2015VESSELVOYAGEETASHAETDSHAHamburgRotterdamAntwerpFRISUN313437YMWINNER003W30-Oct1-Nov2-Dec5-Dec8-DecCOSCODEVELOPMENT027W6-Nov8-Nov9-Dec12-Dec15-DecYMWISH004W13-Nov15-Nov16-Dec19-Dec22-DecYMWORLD004W20-Nov22-Nov23-Dec26-Dec29-DecYMWELLHEAD004W27-Nov29-Nov30-Dec2-Jan5-JanCYOPENTIME：Fri12:00(AM)ENS单证部航线负责人：JackieZhangCYCUTTIME：Sun00:00(AM)TelEmail:shg.jaczhang@ENSCUTOFFTIME：Fri13:30(PM)挂靠码头为上海冠东集装箱码头4

工作安排ETASHA（预计抵达上海港时间）：13-NovFriCYOPENTIME（开港-仓时间）：Fri12:00(AM)CYCUTTIME（截港-重时间）：Sun00:00(AM)ENSCUTOFFTIME：Fri13:30(PM)ETDSHA（预计离开上海港时间）：15-NovSun截关日？ClosingC/D---截重日后半天5FAL12航次：004W船名：YMWISH

一、客户询价必需的要素1、起运港、目的港、柜型、柜量、货好日期（可以派车装箱）2、品名、重量、体积、货值3、是否需要拖车、报关、保险、CO、FA等4、另外，深层次的应该弄清楚。客户的姓名、手机号、哪里人、多大年纪、客户在公司的职称、来这家公司多久、是否可以拍板、是否老板亲戚、有没有成家、有没有孩子、孩子多大、个人喜好是什么、抽烟喝酒会不会、经济条件怎么样、有没有车和房等等等等。一般询价问第1条即可，确定好装货日期可以确定第2条，谈妥价格可以确定第3条，成交前或者成交后弄清楚第4条，总之一个原则：知已知彼，百战不殆。只有了解得越多才能准确报价，迅速成交！

7二、自己询价同行有选择性保留实力较强或有专线优势的庄家船东协议价提供详细货盘信息网上订舱平台INTTRA/海运订舱网/锦程物流/搜航…

8中国外运广东有限公司：珠三角物流龙头企业，定位为综合性物流企业。国际货代、仓码、报关、驳运、沿海运输、拖车、仓储、粤港澳运输、船代、工程物流等。

9崴航国际股份有限公司于1994年12月13日在台北登记设立，广州市最大散货公司。优势航线是东南亚、欧美、中东、印巴等。主要代理OOCL、TSL、WHL等

10MAERSK华南最大代理优势航线：非洲、日本主要代理：MAERSK、HMM、CMA、PILNYK、CASA

二、集装箱整箱基本运价与附加费海运订舱网运价表DESTINATION20DC(USD)40DC(USD)40HC(USD)船期/码头T/TRotterdam$900.00$1700.00$1800.00周日/冠东/FAL1231Hamburg$900.00$1700.00$1800.00周日/冠东/FAL1234Antwerp$920.00$1750.00$1880.00周日/冠东/FAL1237备注：以上运费需加BAFUSD300/TEU,CAF=OCEANFREIGHT*10%,ISPSUSD6/CTNRPSSUSD100/TEU,ENS费用USD25/票。20’DC货重11.7TON-18TON将征收超重附加费USD250/per2020’DC货重18TON-23TON将征收超重附加费USD350/per2020’DC货重23TON以上将征收超重附加费USD450/per2040’DC/HC货重超出限重标准，收取USD100/TON，不到1TON按