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马斯洛需求层次理论

基本介绍

马斯洛需求层次理论（Maslowshierarchyofneeds），亦称基本需求层次理论“”，是⾏为

科学的理论之⼀，由美国⼼理学家亚伯拉罕?马斯洛于1943年在《⼈类激励理论》论⽂中所提

出。

该理论将需求分为五种，像阶梯⼀样从低到⾼，按层次逐级递升，分别为：⽣理上的需

求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，⾃我实现的需求。另外两种需要：求知

需要和审美需要。这两种需要未被列⼊到他的需求层次排列中，他认为这⼆者应居于尊重需求

与⾃我实现需求之间。还讨论了需要层次理论的价值与应⽤等。

编辑本段详细内容

按马斯洛的理论，个体成长发展的内在⼒量是动机。⽽动机是由多种不同性质的需要所组

成，各种需要之间，有先后顺序与⾼低层次之分；每⼀层次的需要与满⾜，将决定个体⼈格发

展的境界或程度。马斯洛认为，⼈类的需要是分层次的，由低到⾼。它们是：⽣理需求、安全

需求、社交需求、尊重需求、⾃我实现需求

⽣理需求

⽣理上的需要是⼈们最原始、最基本的需要，如空⽓、⽔、吃饭、穿⾐、性欲、住宅、医

疗等等。若不满⾜，则有⽣命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推

动⼈们⾏动的强⼤动⼒。

安全需求

安全的需要要求劳动安全、职业安全、⽣活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。安

全需要⽐⽣理需要较⾼⼀级，当⽣理需要得到满⾜以后就要保障这种需要。每⼀个在现实中⽣

活的⼈，都会产⽣安全感的欲望、⾃由的欲望、防御的实⼒的欲望。

社交需求

社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个⼈渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护

理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要⽐⽣理和安全需要更细微、更难捉

摸。它与个⼈性格、经历、⽣活区域、民族、⽣活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难

以察悟，⽆法度量的。

尊重需求

尊重的需要可分为⾃尊、他尊和权⼒欲三类，包括⾃我尊重、⾃我评价以及尊重别⼈。尊

重的需要很少能够得到完全的满⾜，但基本上的满⾜就可产⽣推动⼒。

⾃我实现

⾃我实现的需要是最⾼等级的需要。满⾜这种需要就要求完成与⾃⼰能⼒相称的⼯作，最

充分地发挥⾃⼰的潜在能⼒，成为所期望的⼈物。这是⼀种创造的需要。有⾃我实现需要的

⼈，似乎在竭尽所能，使⾃⼰趋于完美。⾃我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全⼒

全神贯注地体验⽣活。

编辑本段层次理论

马斯洛理论把需求分成⽣理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和⾃我实现需求

五类，依次由较低层次到较⾼层次排列。

（1）五种需要像阶梯⼀样从低到⾼，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以

变化，也有种种例外情况。

（2）需求层次理论有两个基本出发点，⼀是⼈⼈都有需要，某层需要获得满⾜后，另⼀层

需要才出现；⼆是在多种需要未获满⾜前，⾸先满⾜迫切需要；该需要满⾜后，后⾯的需要才

显⽰出其激励作⽤。

（3）⼀般来说，某⼀层次的需要相对满⾜了，就会向⾼⼀层次发展，追求更⾼⼀层次的需

要就成为驱使⾏为的动⼒。相应的，获得基本满⾜的需要就不再是⼀股激励⼒量。

（4）五种需要可以分为两级，其中⽣理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低

⼀级的需要，这些需要通过外部条件就可以满⾜；⽽尊重的需要和⾃我实现的需要是⾼级需

要，他们是通过内部因素才能满⾜的，⽽且⼀个⼈对尊重和⾃我实现的需要是⽆⽌境的。同⼀

时期，⼀个⼈可能有⼏种需要，但每⼀时期总有⼀种需要占⽀配地位，对⾏为起决定作⽤。任

何⼀种需要都不会因为更⾼层次需要的发展⽽消失。各层次的需要相互依赖和重叠，⾼层次的

需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对⾏为影响的程度⼤⼤减⼩。

（5）马斯洛和其他的⾏为⼼理学家都认为，⼀个国家多数⼈的需要层次结构，是同这个国

家的经济发展⽔平、科技发展⽔平、⽂化和⼈民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，⽣

理需要和安全需要占主导的⼈数⽐例较⼤，⽽⾼级需要占主导的⼈数⽐例较⼩；在发达国家，

则刚好相反。

各层次需要的基本含义如下：

⽣理上的需求

这是⼈类维持⾃⾝⽣存的最基本要求，包括对以下事物的需求：

呼吸、⽔、⾷物、睡眠、⽣理平衡、分泌、性

如果这些需要（除性以外）任何⼀项得不到满⾜，⼈类个⼈的⽣理机能就⽆法正常运转。

换⽽⾔之，⼈类的⽣命就会因此受到威胁。在这个意义上说，⽣理需要是推动⼈们⾏动最⾸要

的动⼒。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满⾜到维持