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房地产副总经理年度工作计划范文5篇

按制定计划的主体可以分为：自己制定的和上司下达的工作计划，

以及同等职位请求协助完成的工作计划。下面给大家分享一些关于房

地产副总经理年度工作计划范文5篇，希望能够对大家有所帮助。

房地产副总经理年度工作计划范文1

自从去年六月份从事销售工作以来，我就一直处于一种非常亢奋

的状态，这种状态让我每一天都充满了激情，也让所有的挑战都变得

更加不一样起来。恍惚间大半年就这样的过去了，接下来四月份又是

一个新的挑战，而此刻的我也应该做足准备，全新出发了。以下我做

了关于四月份的个人工作计划，如果有什么不妥的地方，还请领导多

加指导!

一、提高销售技巧，提升业绩

在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了，从这一段时间

里，我逐渐认识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员，如果

只有一张伶俐的嘴，并不能让我们得到什么成绩，很多时候我们都应

该去注意和客户沟通时的一些技巧问题，在处理问题上的一些技巧问

题。这一点是我们销售人员都应该关注的，也是值得我们去进行自我

提升的。此外，接下来一个月的业绩是至关重要的，因为4月份算起

来是今年真正的一个开端，所以我要更加重视起来，争取在未来一月

将业绩进行一个突破。

二、制定销售目标，改善局面

想要进行业绩突破，首先就应该给自己制定一个更好的目标，这

个目标要更切实际，也要比之前更好一点。今年四月份不管怎么说，

我认为都是可以做出一些成绩的，所以我决定为四月定一个更合理的

目标，然后把握好方法，把握好尺度去进行突破，希望能够取得一个

不错的成绩，改善一下当前的局面，让自己的工作得到进步和发展。

三、提升服务品质，重视态度

在以前的工作中，我们常常都会关注这样一个问题，那就是在和

客户的沟通中，我们应该保持一个怎样的形象。面对客户的刁难或是

不理解时，我们应该怎么去保持自己最正确的服务态度。这一点是我

们工作当中的难点，因为我们不仅要保持自己的原则，同时也不能让

客户受到损失，更不能因为自己的言行而让我们的合作受到影响。所

以这一方面是需要我自己去研究的，接下来的一个月，我会重视自己

的服务品质，理智应对各种情况，也会把自己的服务态度摆放起来，

让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月，我相信我们一定会有

新的一个突破和成果，我会端正好自己的态度，再往后的工作中加倍

努力，再接再厉，勇往直前。

房地产副总经理年度工作计划范文2

时间的沙漏在一点一滴的流逝着，很快一个月的时间就已经流逝

完了。总结了三月份的工作，发现自己在工作中还存在着诸多做的不

够好的地方，为了能让自己在下一阶段的工作里取得更大的突破，获

得很好的发展，我为四月份的工作做了一份大概的工作计划，计划如

下。

一、日常工作

首先，毋庸置疑的就是要做好自己的本职工作，也就是完成日常

规定要完成的工作。

1、作为一名房地产销售人员，在下一个月里，我要做到不迟到不

早退更不能旷工。在上一个月里我虽然只迟到了一次，但是就因为这

迟到一次，我的全勤奖两百块钱就没有了。所以既是为了那两百块钱

的全勤奖，也是为了能在公司里好好表现，我也要在下一个月里争取

达到无迟到早退记录的目标。

2、在每天来到自己的工作岗位后，整理好自己办公桌上的资料文

件，把头一天完成的工作回顾一次，然后再把没有完成好的工作，抓

紧时间继续做完。再把自己一天要完成的重点工作标记一下，然后再

有条理性、有侧重点的完成好。

3、在给自己缕清思路后，就开始正式进行工作，首先督促自己每

天发五条朋友圈，上午两条，下午三条。朋友圈的内容就是公司最新

公布的房产消息(是要有利于客户的)，和几张既清晰又漂亮的房屋图片

作为推广广告。发完朋友圈后，再发群消息，把公司手上的房屋信息

和资源，以及优惠套餐价格，配以一段具有诱惑力的文案，再发到自

己微信上的客户群里。至少每天要发十个群。如果有客户发信息过来

咨询，我就要在第一时间给到他回复，并且分析他的需求，和目的，

来跟他进行有效率的沟通。

二、门店工作

在门店的时候，要时时刻刻保持自己认真投入到工作中的状态。

如果有客人主动进来看房，我要放下手头上的工作，顺其自然的来到

他身边给他做咨询和介绍。为他做好热情的服务，了解他真实的需求，

跟他进行匹配的介绍。并且留下他的联系方式，把他作为我的一个潜

在客户来培养。如果没有客户到来的时候，我就要在