2022年医药大健康年中报告.pptx

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Contents;

?本次研究选取了淘宝和天猫平台医药类目：OTC药品/非处方药/医疗器械

?对重点类目，OTC药品/非处方药米诺地尔酊、奥利司他、维矿品类进行重点分析

618行业战报数据处理规则说明：

?此数据只包含天猫平台数据，时间维度为5月26日20:00-6月20日24:00，按品牌销售金额排名（指参加618的产品全额销售累计金额，非定金金额，不考虑优惠券等因素）。数据为初步公开信息，未经审计，所得结果与实际情况可能存在差距，仅作分享、交流和学习之用。如有出入，以天猫官方榜单为准。

半年度数据和热门品类数据处理规则说明：

?时间维度：采集自天猫、淘宝、京东2021年1月-2022年5月份电商平台数据。;

洞察1：医药大健康市场整体稳定上升。OTC市场稳步增长，政策松绑Rx市场迎来爆发

?2022年上半年，医药电商市场（OTC/Rx/医疗器械）销售额达396.91亿元（天猫+淘宝+京东），同比增长15.2%，

618大促期间，处方药和非处方药整体销售额（含预售）在天猫销售额突破22亿，相较于2021年增长37%。2022年1-5月OTC药品市场份总体销售额达64.4亿元，同比增长11.86%；Rx药品在线上销售额为135.55亿元，同比增长54.13%。

洞察2：医疗器械占据绝大部分市场，但增长乏力，OTC市场和Rx市场爆款频发

?2022年1-5月，医药健康市场OTC占比18%，Rx占比33%，医疗器械占49%。分渠道看OTC药品淘天平台销售额占比为69%，京东平台为31%。Rx药品与OTC药品不同，在京东销售额占63.37%，淘天平台为销售额占比为36.63%。

?分产品看，OTC产品中，皮肤类用药是目前的销售额规模最大，其中头部品牌蔓迪销售额同比增长167.9%。肝胆用药

同比增速超过80%，但整体规模较小。Rx产品中，其中男科类、心脑血管类是主力产品。精神类、安神类是高潜力产品。医疗器械类市场主要靠口罩驱动。

洞察3：医药电商市场整体较分散，Rx市场玩家不断涌入竞争加剧

?2022年上半年Rx店铺数持续走高，竞争持续加剧。米诺地尔酊细分市场中，蔓迪和达霏欣作两各品牌市场份额占比超过90；奥利司他这一细分市场中，舒尔佳、碧生源、雅塑三家头部品牌市场份额超过83%???维矿品类细分市场中，市场集中效应进一步加剧。目前星鲨市场份额30.05%,同比增加了17.58%。

观察到的方向：

?目前来看，OTC市场属于增长阶段但增速逐渐放缓。维矿、白发脱发细分市场出现了星鲨、洛芙等高增长品牌；Rx市场有持续高速增长的趋势，但玩家不断涌入竞争也继续加剧。医药器械市场整体呈下降趋势关注意义不大。

建议：

?瞄准健康需求度更高的特定人群，利用认知度广教育成本低的产品概念，结合新兴媒体渠道和销售渠道进行推广和销售。OTC市场，参考星鲨爆款单品儿童维生素D3，利用90后95后宝妈对孩子骨骼发育的广泛认可度，推出性价比高的补钙维生素产品；Rx市场成分相同的产品在重点功效宣称方面可找准差异化市场定位。;;22.9;

时间;

618行业战报：皮肤/维矿物质/肠胃类市场规模最大，肝胆用药增速最快

?皮肤科用药/维矿物质/肠胃用药/补益安神类药物，618期间销售额过1亿

?肝胆用药、晕车用药销售额，相较于2021年增速超100%;

排名;

?Rx药品整体市场规模11.1亿元，同比增速为45.97%

?618期间，销量增速同比上升72.25%，均价同比下降15.25%

Rx销售规模趋势Rx产品细分市场量价拆分;;

?处方药市场TOP品牌中，金戈以2965.9万元持续保持领先，同比增长8%

白发脱发市场TOP品牌市场份额;

市场整体趋势

?疫情影响下，线上医药市场稳步增长。消费者对健康的重视度不断提高，健康理念也越发多多元化。其中线上购药习惯的养成就是其表现之一，同时更多的群体也开始针对健康预防、日常保健等方面的需求愈发强烈。

细分市场

?白发脱发品类的OTC品牌蔓迪和达菲欣分别占据白发脱发品类的第一二位，2019年蔓迪开始大力扩展药房及线上渠道，销售额由2019年的2.5亿元增至2021年的6.02亿元，牢牢占据白发脱发市场头部品牌位置。脚气喷雾品牌洛芙、滴眼液品牌海露同比增速均超过400%。

?男科用药在Rx药