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销售主管职业生涯发展规划范文(一)

一、前言：

近年来随着大学校园的扩招，大学生就业压力越来越重，其中不少毕业生就业

前迷茫，就业后频繁跳槽，就业权益受侵害事件也时有发生，所以就业前做一份合

理的职业生涯规划书是重要的，更是必要的。

职业是参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富，精神财富，获

得合理报酬，满足物质生活，精神生活的工作。

“生”是指活着的意思，“涯”泛指边际。“生涯”是指人的一生，或指个人

一生的发展过程，也指一个人一生中所扮演的角色与职位。由此看来，为了我们的

一生我们应该有一个明确的规划。

二、确定目标：

职业理想：作为学市场营销管理的，最大的志向就是走向企业的队伍当中去。

结合自身独有的特点，理想是进入中介公司行业，从低层做起，最终实现自己的管

理梦。

人生理想：最大程度的实现自我价值，创一个属于自己的中介公司，最终成为

在社会上具有一定影响力的高素质复合性人才。

三、自我剖析：

1)兴趣爱好:

看电影，特别是惊险恐怖片；听音乐、唱歌；交友、沟通；上网；还有就是打

篮球。

2)人格描述：

思想前卫，看问题有很强的批判性，通常持怀疑态度，需要时常的换位思考，

更广泛的收集信息，并理智的评估自己的行为带来的可能后果。

擅于聆听，和人们沟通交流时专心。责任心强、具有较高的洞察力，擅于分析

人的心理动态。

聪明、点子多。对经济赚钱类颇感兴趣，经常有些欣颖的点子。

3)自我职业能力的判断：

个人优势分析：

认真专注地对待具体问题、事实和细节；非常强的责任意识；对待事物有稳定

平和的心态；在交流方面有一定的优势；有一定的组织能力；对新鲜事物喜欢去探

索；动作协调能力和空间判断能力比较强。

个人劣势分析：

惰性大，做事的紧急性不强，主观性不强。对事务正确性的还不太高。

四、环境分析：

1)家庭环境：出身于农村家庭，自身具有吃苦耐劳的精神，并有出农村，进大

城市，有钱之后改变、建设服务整村的理想。家里从事销售业，铸就了我的经济头

脑，对商机的敏锐性较强。

2)校园环境：广东理工职业学院，市场营销连锁经营方向专业，具有较好的教

学环境，可以学到较强的理论和经济知识。另外，我校还有一些校企合作。可以提

高自身的实践经验，为以后做准备。

3)社会环境：

当今社会经济发展迅速，人们的需求不断增加。为满足自己的个人实现为最终

目标而努力。导致择业、就业、住房等许多问题的产生，也就有了许多专门的中介

公司。但缺少多元化的中介公司。如果把这些联系起来，将会很有市场。如：将工

作介绍、住房、保险等联系起来。

五、SWOT分析：

优势：个人性格开朗，能吃苦耐劳，有过在校打兼职工的经验，具有较好的管

理和组织能力，在班上也是当领导职位—班长。思想前卫，具有一定的创新精神。

社会：经济发展迅速。可利用条件多，虽然有许多中介公司，但许多还未成熟。多

元化的中介公司市场还是个空缺。

劣势：个人：惰性大，不是很有主见。理论知识掌握得还不够，做事有时会比

较随意；

创立一个公司需要大量资金。

机遇：进入公司后发展自己的才能，让领导得到赏识，积极向上，争取做到领

导管理者；人们的需求的增加，多元化的中介公司的欠缺，很有发展前景。

威胁：文凭是专科。想进的公司还没有准确认定，到能有创业资金时的时间不

知需要多久。

五、职业目标选择

根据我的个人兴趣爱好、性格和适合我的岗位性质，我初步定下适合我的职业

有这些：

1、中介：往着自己的方向迈进，先从事一项再发展多项中介。

2、营销人员：喜欢与人接触，善于交际，营销也是我专业。

六、制定行动计划与实施

1、在校期间，学好专业技能，努力学习，把该拿的证书都拿上，并报考专插

本，坚持不懈。

2、多和同学、朋友交流、沟通、提高自己的交流和沟通能力。要积极锻炼自

己得到独立解决问题的能力和创造性；积极参加学校活动,增加交流技巧；提高自

己的责任感,主动性和受挫能力。

3、参加一些社会实践，提高自己的实践能力。

4、时刻留意一些中介公司，并认准之后的就业基地。

5、在企业工作期间的目标的实现：进入企业后，在工作的同时学习更多的实

用技能，包括管理运营知识。

6、创业的目标的实现：积累足够的经验和资本后