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销售主管工作计划范文12篇

销售主管工作计划范文1

一.对内对外，自己的角色

1自己对内，首先是作为一名管理者管理好自己的团队。是公司与当

地置业顾问的一个沟通桥梁。

2.对客户和甲方（开发商）作为客户的置业顾问，帮助客户去推荐他

所需要的房子，并帮助置业顾问引导客户成交。对于甲方，是作为公司与

甲方在当地的沟通人物，并及时和公司反映甲方的一些问题，保证本公司

的利益不受到甲方的损害。

二.日常的管理办法及职责

1.对置业顾问定期的培训专业知识，和进行现场模拟考试。

2.制定考勤及卫生打扫的排班安排。

3.做出对置业顾问接待客户的排班安排。

4.做出置业顾问每天附近楼盘信息的收集和当地政府对房地产的政策

调整收集，并及时反映给公司做出销售计划的调整。

5.做出对置业顾问每月，每周，销售任务的安排。

6.做出对置业顾问节假日的，放休，轮休，及调休的安排。

7.对当地的宣传方式和效果每周，每月总结反映至公司。

8.定期与置业顾问开会，总结思想，并及时调整置业顾问的心态。

自身职责对置业顾问的管理，及时向公司反映工作安排和计划。并做

好和甲方的沟通协调。并作出每个月的销售任务指数。

三.销售记录的本案

1.电话咨询姓名电话

2.上门客户（多少人）姓名电话

3.置业顾问约客姓名电话

4.定金交款人姓名电话收取

4.成交人姓名电话付

款方式付款多少。及根据付款方式的优惠

5.每天销售总款项是多少

6.每天总客户有多少

7.剩余房源多少

8.当日完成任务多少距离本月任务差多少。

销售主管工作计划范文2

俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。“”一份工作要想有更好的成

果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对

2022年的工作做出了新的计划。

2022年的工作已经做完.虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款

情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我

对于2022年的销售主管工作计划有了新的方向：

工作方向：

1．对员工增进及管理

预计第二季度增进新员工两人.培养事业型员工。培养员工的士气.并

尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发

展服务，熟悉他们的个性爱好，采取相应的授权、管理服务的措施。用实

际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。

2.实行奖罚分明制度管理体系

决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销.

3．销售渠道

进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房.在终端

的走访中.针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，我们

的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找

相应的切入点。

目标市场：

将对任怀,南北.缓阳.局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可

视情况而定，是否增派销售人员。

销售队伍人力资源管理：

1．人员定岗

遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑

南北市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2．人员体系内部协调运作

3．关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高,

要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通

过分销过程,最终到服用人群,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,

善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一

个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4．培训

给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演习。

对于2022年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们

所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同

的收获。

销售主管工作计划范文3

销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公

司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领