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销售经理工作计划（15篇）

销售经理工作计划(15篇)

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又迎来了一个全新的

起点，立即行动起来写一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢？下

面是小编帮大家整理的销售经理工作计划，欢迎大家分享。

销售经理工作计划1

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现

在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经

过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的

销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻。抓好例

会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别

人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的

三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新

的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场

及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算

及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经

验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资

源管理体系。

3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部

门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用。

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才

市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网

站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的

员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面

试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐

作业、管理游戏）。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、

绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越

法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、

六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可

应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业

生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与

开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开

发的组织管理。

销售经理工作计划2

公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团

队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为

了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。

1、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下

达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，

每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的

销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工

作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任

自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务

能力提高到一个新的档次。