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很多人都会问，在一个项目最早期的时候，没有没有财务报表这些硬性的指标作参

考，单凭一个idea怎么就能判断出它的价值呢？

这就好比看一个小孩，怎么就能预判他将来是不是会成为比尔·盖茨又或者是扎克伯格

这样的人物呢。这显然很难预判，也没有一个标准答案，我们便只能通过一些大的方向或者

小的细节来推测。

把握方向

对于初创企业而言，首当其冲的就是方向。所谓方向，更确切地是指一个真实的市场机

会。（当然，对科技公司而言，技术壁垒也是其很重要的筹码。）

方向往大了说，就是整个时代的趋势。我们身处一个高速发展的互联网时代，这个时代

的一大特色就是世界变小了。通过网络，你可以遇到很多人，也会了解很多新鲜潮流的信息，

也许其中的某个点就触动了你创业的雄心。可是你有没有判断过，你所选择创业的这个点你

是不是真的喜欢？又或者它是不是真的很有前景？这便是所谓的“真实的市场机会”。

最近很多人都在说大数据、云计算，但如果创业者开口就给我讲这些热词的话，基本上

我个人比较关注的领域有O2O行业、人工智能、教育，还有一些移动互联网的社

交应用和互联网金融，在这个创新大潮中，这些领域将会带来很大的市场，帮助经

济进行展业，也能提供大量的商业机会。不过不可否认的是，往往有时候被低估的事请，

没有多少人做，将来反倒能独树一帜。

关系网

这个时代另外一个特点就是每个人都有一个关系网，硅谷的PayPal黑帮就是一个很强

大的关系网。具备这样的关系网，“独角兽”的产生也会容易很多。

关系网对创业策略的影响是巨大的，你既可以通过关系网去了解世界的形势，还可以通

过关系网络不断拓展，发展你的团队。而当我评价一个团队的时候，我一般都会去问这个团

队的渊源，也就是说团队里的这些人都是怎么认识的，了解程度如何，团队之间越了解，

凝聚力往往越强。我还会关注的是团队的执行力，这关系着团队能否及时抓住市场机会，抢

占先机。所以说，在当下这个移动互联网时代，我们要开拓自己的关系网，一个适

合项目的团队。

独特性

我一贯坚持的一个商业思路就是你一定要做一件完全与众不同的事，让你自己完全没有

竞争对手，或者你和其他竞争对手间拉开了很大的距离。我觉得优秀的企业总能找到办法把

竞争甩到身后，然后成为企业，成为一个品类的代表，这才是有价值的企业和商机。而

不那么出色的企业，只会牵扯进无休无止的可怕竞争中。

在市场上，存在着T1和T2这两个时间概念，T1是你成为行业巨头的时间，T2是竞争

对手模仿你的时间，很明显，如果T2T1的话，你的项目会死得很惨。但如果你发疯似地

与人竞争，所有的利润又都会在这个过程中被消耗掉，所以我觉得有必要整体性地看问题。

耐力+创造力

创业跟长跑一样，需要有足够的耐性坚持跑下去。在一个公司成长的过程中，往往会经

历上升期和期，在势头极好的情况下，公司团队斗志昂扬，可一旦跌入低谷期，团队的

凝聚力和抗压能力就要经受考验。EverNote的没落也说明了这一点，团队在的市场

中已经丧失了最初的昂扬斗志，也失去了坚持下去的动力，那公司的发展自然不容乐观了。

那么如何才能在期进行突破呢？最初的时候，我们做出一个吸户的产品是很容

易的，可是随着时间的推移，产品如果没有创新，那么这个产品就会被市场淘汰。所以说，

拥有持续的创造力才能不断推动公司发展。

创业者素质

以上谈的都是项目本身，其实创始人如果具备一定的素质，他的项目也是有希望成为

“独角兽”的。前段时间Uber创始人在时谈到了创业者的8个特质，分别是：

目标明确，能够发现魔力所在，做的事情要足够难，辨别感知和的区别，分析力+

创造力，商业推广的能力，享受创业过程和冠军思维。我将这8点总结为心态，能力和商业

嗅觉，这三者构成了