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销售主管工作计划范文6篇

一、销量指标

带着团队努力完成领导赐予的当月销售规划、目标。

二、监视，治理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境

监视卡

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。

2、展厅干净：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的干净状况。每人负

责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发状况，

必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗，需找到替代人员，

替代人员担当全部前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡

的回访度进展提示催促，对销售员的销售流程进展勘察。对销售人员每天

的工作任务和需要完成的任务进展协调，如上牌时间和厂家消失的政策变

动等。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定

时把一成天的工作状况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理

职责范围类的客户埋怨，提升客户满足度。

5、员工请假处理，准假详细安排方法制度。

三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1，对市场部发出来的市场活动进展协调，如外出拍照片等。

2，在销售人员不值班的状况下，可以沟通市场部进展外出市场开拓，

由市场部定点，出外发单片。

四、把握库存，协作销售经理做好销售需求规划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进展盘查。下

班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进展通报，重点销

售；协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进展建议。

五、帮助销售经理做好销售人员的培训规划，并组织实施

由于现阶段的治理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售

参谋的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想方法找出好的口述（已有

思路），直接影响销售业绩。依据销售经理和销售参谋的详细要求，制定

相关的培训材料和规划！初步定在每天早晨培训闲置组。

#31606销售主管工作规划2

1：上半年的工作回忆与总结

1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)

区域内夜店总数为：115家雪花掩盖：75家黄河掩盖：40家青岛

掩盖：1家金威掩盖：1家燕京掩盖：1家

区域内啤酒容量为：2300KL雪花占有：1270KL黄河占有：950KL青

岛占有：20KL

金威占有:35KKL燕京占有：25KL

我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销

制度，提升现有一级渠道的效劳力量，弱化二级渠道，以到达有效把握终

端。2.将各促销政策落实到终端，依据终端状况不同敏捷执行，降低终端

对政策的依靠，掌握产品销售价格。3分街道及重点区域进展布点，提高

产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域掩盖率由去年的61%

增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。

1.2促销员治理

1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上

班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使

促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

1.2.2上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，

没有规划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一

轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。

1.2.3赐予全体办事处促销人员进展不定期的培训，在礼仪及促酒过

程上进展实战的演习。

1.2.4屡次组织集体活动，丰富生活，分散团队。

1.3精制酒销售

1.3.1产品构造调整。对终端的精制酒价格体系进展可控治理，依据

安静区域的消费水平不同，突出适合该区域消费劲的精制酒产品，满意消

费者需求。

1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成

局部终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据状况不同以

雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

1.4行政工作

1.4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销

售业务的跟进协调工作。

1.4.2对销售信息的收集，汇总，跟进，然后准时上报经理沟通分析。

2：存在的问题与缺乏之处