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销售主管个人工作计划6篇

一、销量指标

带着团队努力完成领导赐予的当月销售规划、目标。

二、监视，治理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境

监视卡

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。

2、展厅干净：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的干净状况。每人负

责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发状况，

必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗，需找到替代人员，

替代人员担当全部前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡

的回访度进展提示催促，对销售员的销售流程进展勘察。对销售人员每天

的工作任务和需要完成的任务进展协调，如上牌时间和厂家消失的政策变

动等。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定

时把一成天的工作状况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理

职责范围类的客户埋怨，提升客户满足度。

5、员工请假处理，准假详细安排方法制度。

三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1，对市场部发出来的市场活动进展协调，如外出拍照片等。

2，在销售人员不值班的状况下，可以沟通市场部进展外出市场开拓，

由市场部定点，出外发单片。

四、把握库存，协作销售经理做好销售需求规划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进展盘查。下

班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进展通报，重点销

售；协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进展建议。

五、帮助销售经理做好销售人员的培训规划，并组织实施

由于现阶段的治理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售

参谋的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想方法找出好的口述（已有

思路），直接影响销售业绩。依据销售经理和销售参谋的详细要求，制定

相关的培训材料和规划！初步定在每天早晨培训闲置组。

#31605销售主管工作规划2

____年的工作已经做完。虽然不算很顺当。但依据销售工作总结回款

状况，销售回忆，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我

对于____年的销售主管工作规划有了新的方向：

我的个人工作规划会明细化，但在实施的过程中将带着全部的组员们

一起行动。____年估计全年回款50万元以上，保持增长估计第一季度完

成5万元回款，其次季度10万元回款，第三季度回款15万元，第四季度

20万元，遵义市内终端服用客户估计扩增至120个，并开发县级市场。

工作方向：

1.对员工增进及治理

估计其次季度增进新员工两人。培育事业型员工。培育员工的士气。

并尽可能利用公司的资源为他们供应培训及满意他们的诉求，为其自身的

进展效劳，熟识他们的个人爱好，实行相应的授权、治理效劳的措施，用

实际的制度来鼓励员工努力工作，鼓舞士气。

2.实行奖罚清楚制度治理体系

决因同行抵触造成的市场威逼，以大产品带动小产品进展粗销。

3.销售渠道

进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房。在终端

的走访中。针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，我们

的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上查找

相应的切入点。

目标市场：

将对任怀，南北。缓阳。局部市场进展开发，实行自然销售，特别区

域可视状况而定，是否增派销售人员。

销售队伍人力资源治理：

1.人员定岗

遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑

南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常2.人

员体系内部协调运作

每日晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，

流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和

网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进展信息沟通，为销售做

好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及力量要求

终端人员销售面对直接消费者进展效劳，要求在沟通技巧有所提高，

要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品翻开分销渠道，

通过分销过程，最终到服用人群，流通人员要具备糊涂的思维，长远的战

略眼光，擅长沟通、分析、仔细对待问题的启