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汽车销售经理月度工作计划

汽车销售经理月度工作计划范文（通用5篇）

时间真是转瞬即逝，又迎来了一个全新的起点，是时候开始写工

作计划了。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，以下是小编为大

家整理的汽车销售经理月度工作计划范文（通用5篇），欢迎大家分

享。

汽车销售经理月度工作计划1

我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人

负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突

发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，

替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作：

对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，

对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完

成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理

展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天

的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范

围类的客户抱怨，提升客户赞誉度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开

拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。

下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，

重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建

议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销

售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目

外，暂时采用两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销

售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对

性培训。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理

的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带

领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。

汽车销售经理月度工作计划2

一、加强对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销

售任务。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相

关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的

关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大

客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好

为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户

需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，

达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户

当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚

信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实

施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户

从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜

访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或

接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策

人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性

的解决方案。

3、从或其他渠道多搜集些项目参考，并为客户出谋划策，配合工

程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项