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如何讲一个引人入胜的故事

课程简要

品牌故事的八种写法

品牌故事实例

品牌故事的意义

品牌因故事而生动，其实营销就是讲故事，给产品增加附加值，让

你的消费者愿意支付高价。

如果营销不能产生附加值，营销就失去了意义。

所谓的促销、买赠，这都是最原始的营销手段。

品牌故事的写作的原则

真实可信必须具有个性跟产品紧密相关表达产品的卖点和诉求

和侧重性

品牌故事写作过程

Part1Part2Part3Part4

根据品牌文化和品根据目标受众的根据品牌特点和产确认和修改

牌定位选择类型类型确定风格品诉求确定内容

品牌故事的七种类型

1、发展历程型5、心灵鸡汤型

2、出身高贵型6、名字来历型

3、祖传秘方型7、诠释卖点型

4、爱情故事型

品牌故事六种写法

悬念倒叙法偶然必然结合法

意料之外，情理之中法明线暗线法

一箭双雕法以小见大法

悬念倒叙法

海尔最初创业时的72台冰箱在张瑞敏的一声令下，

被眼含热泪的工人们用大锤砸个稀巴烂，海尔品牌的

知名度和品质的美誉度因此脱颖而出！

有太多的消费者被这个动人的故事所征服了！成了海

尔忠实的拥护者！那么，这个砸冰箱的故事，究竟是

怎样发生的呢？

意料之外情理之中法

1903年，伴随着北京开辟最早、名声最大的东安市场的出现，东来顺饭庄的创始人丁德山兄弟，

手推小车、带着木案和几个板凳来到东安市场北门，摆摊叫卖清真小吃豆汁、扒糕，迈出了艰苦创业

的第一步。几年后，丁氏兄弟立铺挂牌，“东来顺”由此得名。

1912年，东安市场失火，木棚被焚。市场重建后，丁德山在原处建起三间瓦房，改招牌为“东

来顺羊肉馆”，开始经营涮肉。到了上个世纪二十年代，东来顺改良了涮羊肉的火锅等器具，并以选

料精、加工细、佐料全、火力旺的独到之外，一越而成为京城涮羊肉之冠。

一箭双雕法

提起王老吉凉茶，海内外无人不闻。王老吉是谁人所创？为何有如此盛

名呢？相传这碗广东凉茶王是平民草医王泽帮所创，其名扬四海还与清代的禁

烟大臣林则徐有关。

王泽帮一生嗜医好药，从白云山采药归来，就在自己开的药材铺里卖药诊症，

一般病人服下他的三五味药便可病除身健。他的医德又好，不分贫富，不摆架子，

只求为人医病。于是，大家都当他是自己人，惯叫他的乳名——阿吉。他年纪大

了，自然就成了王老吉”。

一年暑天，林则徐在广东禁烟，整日奔波劳累，不幸中暑困热、咽痛咳嗽。

随从人员请来名医开方，服药不见效果，病况日渐加重，上下十分焦急。有人竟

找到王老吉，药到果然病除。于是，林则徐登门答谢，并问及姓名与所用之药。

偶然必然结合法

1645年，当时荷兰声名显赫的纺织业商人瓦尔斯带着唯一的女儿法

拉（Fala）远涉重洋来到中国台湾，想在台湾开设纺织工厂。历经数月

航行，法拉患上了疟疾，瓦尔斯将已停止呼吸的女儿放进竹筏，顺水漂

流，后被渔民陈裕源救起。

瓦尔斯得知女儿获救，