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钢琴毕业生实习报告范文5篇

钢琴毕业生实习报告1

三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些

社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。

我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，

用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析

询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。

另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我自己在网上寻找客户邮

件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。

在实习中，我主要总结出以下几点做外贸业务员的经验：

首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。

有时候，老外指着一个产品问我材料、压力、通径大小等性能的时候，我通

常不能回答，因此他们会觉得我不够professional，从而会转向其他的外贸业

务员。

其次，要有非常强烈的时间观念。

如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万

不可以拖延。

第三，精通基本的office软件以及其他技能。

虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做

得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，

刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。

觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非

常有利。

第四，英语口语能力仍然有待加强。

在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激

动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的

外贸人，讲一口纯正流利的英语。当然，除了英语口语的训练，平时用电脑输入

英语的能力也需要锻炼，比如用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非

常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

最后，要始终相信：有志者事竟成。

从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的

人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所

以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，

想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很

考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务

员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得

非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。

虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制

作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报

检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，

因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。

通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也

真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要

社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了

一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。

以上就是我在做外贸业务员实习工作期间的心得体会了，也许见识还比较浅

薄，希望各位前辈能多多指点!

钢琴毕业生实习报告2

实习，是为了叫我们如何将学习的理论知识与实际遇到的情况结合起来，在

实习中一条最重要的途径就是将理论知识与实践相结合，为自己今后进入社会的

工作岗位做好充实的基础。

这次的实习是学校统一组织安排的，我们大四的所以即将要毕业的实习生一

起跟着学校的老师来到了这__的__中学。教师的工作是很神圣的，将自己所学的

知识能毫无保留的传授给其他的学生，这是成人之美的事情，自己也能从中获得

快乐，在你看到自己的学生能接受自己所教学的知识时，你的心中会感到很满足。

这次的实习也是将自己在学校所学到的知识进行一个系统的回顾与升华，让自己

了解到即将步入社会的我们，需要面临什么样的挑战，所以，实习对于我来说很

重要。

一直以来，我都是以一个学生的身份坐在讲台下听老师给我们讲课，现在，

突然角色的互换，让我有点措不及防，不知道该在讲台上做一些什么，看着学生

求知的面孔，更是让我觉得慌张，很怕自己会给学生传授错误的知识。可是我有

老师的帮助和一群可爱的学