房地产营销策划 - 内部优秀案例分享：秦皇岛-蔚蓝海岸文旅操盘经验.pdfVIP

一场关于诗和远方的探索之旅

走近这片绝美海岸

开发事业一部·蔚蓝海岸项目

2018年10月

写在前面：从案名确定到北中国的SEATOPIA小有名气；历时700天，我们经历了最刻骨铭心的“难熬和蜕变”

从字面上理解是“文化+旅游+地产”其本质和核心是“文化旅游”而非“地产”

什么是文旅地产？

第二居所/小镇配套包/社交衍生品

文旅小镇，以文化旅游产业作为的主导产业的小镇。

数据来源：2018年300组别墅成就客户分析，300-500万（合院）200-300万（叠拼）

几个数字看文旅地产的消费行为模式

60%51%83%64%

从家庭决策角色看，女性决策占60%；

文旅地产项目具有感性置业的属性，51%一次到访成交，83%一周内成交；

合院客户一次性付款占比58%，叠拼客户一次性付款64%；

有圈层性和家族性聚集生活购买特征更感性，饮马川首批开盘，被一个小区和他的朋友们包销了。

文旅地产的发展阶段

文化旅游地产在中国的发展主要经历了四个阶段，自2010年以来，中国进入了爆发式增长阶段，众多示例开发商分分进入文

化旅游地产开发，竞争格局初显。

萌芽阶段起步阶段快速发展阶段爆发式增长阶段

1990年以前1990-2000年2001-2009年2010-至今

文旅产业以一种文化旅游开始在国际国内文化旅游市场开始新产业业态已形成，

主要新业态在旅游业旅游市场发展，我国受重视，国家出台大量市场迅速发展

中慢慢孵化文化旅游业态现雏形相关支持政策表现在主体公园类、

表现表现在自然、人表现在借古文化的古表现在商业及主体公园地产类项目爆发式增

形式文文化旅游地产村、古镇广告旅游项性形式地产综合类启蒙长

类广告旅游项目目、商业及主体公园发展

类启蒙发展

根据西方经验，

人均GDP3000美元开始进入度假地产井喷阶段

姜汝祥博士在郁亮提出白银时代之后，研究发现西方发达国家在人均GDP8000美元的时候，进入后住宅地产时代；

国际惯例表明，一国人均GDP达到5000美元即进入成熟的度假经济时期，国家统计局数据：2016年中国人均GDP8178美元。

观光游休闲游度假游

GDP

2016年中国人均GDP8178美元

8000$

5000$

3000$

1000$

20002016

2016年前后

吴晓波：中国人到日本买马桶盖

涌现阿那亚、饮马川、桃李春风等神盘

一群新中产围着几个神盘抢房子

同年，远洋收购华贸蔚蓝海岸

宏观环境分析，即

神盘井喷背后的几个市场洞察

消费升级社群经济二胎经济高铁革命

消费升级

任泽平博士认为，消费升级一般分为四个阶段：第一阶段是温饱，即我们的80年代；第二阶段是耐用品，我们的90年代；第三个阶

段是住行，我们的2000年以后；第四个阶段，“当大家有耐用品以后