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多种营销模式将长期共存

中国汽车工业销售总公司总经理霍义光

我认为，在我国汽车市场今后的发展过程中，多种营销方式将长期共存。

我国地域广阔，经济发展不均衡，各地市场需求水平差距较大，需求品种也多种多样，加上目前国内汽车市场品种繁多，因此汽车的营销模式也会多样化，不会搞单一的销售模式。

下面谈一谈我对几种营销模式的看法：

——汽车交易市场短期内不会退出历史舞台。

汽车交易市场是在市场经济的发展过程中逐步成长起来的，具有独特的优势，但也有弊病，总的来讲，它为广大用户创造了一个选择各种汽车品种的机会，同时提供了购车上牌“一条龙”服务，这对用户来说具有相当的吸引力。

——批发销售不会马上消亡，而且还会维持相当长的时间。

对不同的车型品种，对不同地区来说，批发销售仍将是一种不可缺少的营销方式。当前，有一些汽车生产厂家要求经销商取消二级网点，推行直销，搞“一刀切”，我认为这是不对的。

——汽车专卖店方式的成功有待于市场全面启动。

当前，建立“三位一体”或“四位一体”汽车专卖店的前期投入比较大，如果没有一定的市场规模，不能维持其正常的运转。

——电于商务将使我国汽车工业营销模式发生巨大变化。

汽车销售不可避免地将采用电子商务，这将对我们当前所存在的各种销售模式产生巨大冲击。