《电商直播短视频》一体化课教案（第11周）金汉林.doc

教案本

教案本

课程名称：

电商直播/短视频

任课班级：

电子商务2307、2308、2309

任课教师：

金汉林

学期：

2024-2025学年第一学期

一体化课教案

科目

电商直播/短视频

授课

教师

金汉林

课题

11-1直播“带货”选品策略；直播预热宣传

授课

时间

160分钟

授课

班级

电子商务2307、2308、2309

教学

手段

讲授法、案例法

教学

目标

掌握直播“带货”选品的基本原则和方法。

掌握正确的直播预热宣传的方法。

3.思政目标：培养电商数据分析选品意识。

教学重点

直播“带货”选品的方法、直播预热宣传的方法

教学难点

直播“带货”选品的方法

教具准备

类型

名称及数量

设备（仪器）

多媒体、计算机、手机

用具

Photoshop、Primiere、剪映app、抖音app、快手app等

耗材

无

教学后记及反思

为了鼓励学生的参与，我可以尝试不同的小组活动和讨论形式。

授课教师：金汉林审阅签名：

提交日期：审阅日期：

教学过程

理

论

教

学

过

程

主要教学、示范内容、步骤

学生活动

设计意图

1.组织教学（5分钟）

（1）督促学生手机入袋、课前清洁卫生

（2）教学仪规

（3）班级考勤

（4）安全教育与安全检查，桌面是否有食物饮料，电器电源是否安全等

2.知识回顾（5分钟）

直播运营团队的组建；主播人设的打造

3.讲授新课（50分钟）

3.1思政案例导入（10分钟）

利用蝉妈妈进行数据分析选品

很多新手达人在选品的时候没有思路，其实结合自身定位选品，才能最大化提升账号带货转化效率。可以利用蝉妈妈查看相关数据，结合自身IP选品，以下是整理后的选品技巧。分析账号定位并选品主要从两大方向出发：1.账号的内容垂直度2.账号的粉丝画像

从粉丝画像出发

核心关注：年龄、地区、性别

1.手机放入手机袋，保持课室卫生，配合检查、考勤。

2.回答老师提问。

3.1阅读并分析案例，并举手提出问题。

1.培养学生良好的上课习惯，创建安全卫生的学习环境。

2.巩固旧知识。

3.1培养学生利用数据分析工具进行选品的意识。

教学过程

理

论

教

学

过

程

主要教学、示范内容、步骤

学生活动

设计意图

以这个达人的直播观众画像为例，核心受众是31-40岁的女性，且主要城市分布在上海、杭州、广州

那么可以大致判断，该达人选品时可以从【品质化】类目切入

包括但不限于：高档女装/女鞋、高档护肤品等。

教师展示案例，并对案例中利用数据进行分析选品的优点进行讲解，引出选品的基本原则和方法。

3.2直播“带货”选品的基本原则（10分钟）

高关联性

2．商品须亲自试用

3．热门品类优先

4．高性价比

5．高频次使用

教师展示“交个朋友”直播账号，分析商品与账号主题的关联性，并对直播间主播提出问题，利用蝉妈妈数据进行分析热门销售品类等。

3.2学生在抖音平台搜索“交个朋友”账号并关注，对直播间所销售商品类别进行分析，进入蝉妈妈网站，对热门销售商品进行价格分析。

3.2初步掌握直播带货选品的基本原则。

教学过程

理

论

教

学

过

程

主要教学、示范内容、步骤

学生活动

设计意图

3.3直播“带货”选品的方法（10分钟）

直播“带货”选品的方法主要有以下几种。

1．选择展示性强的商品

2．在直播间进行新品首发

3．严把商品的质量关

4．商品要有品牌背书

5．清除库存

6．商品有降价空间

7．组合选品

8．设置商品配比

9．根据数据调整选品

教师展示实物产品，并展示实物产品的质量合格证书，展示玩具清仓活动类直播间。

3.4撰写直播预热文案（10分钟）

为吸引用户的注意，直播预热文案应当符合以下要求。

1．展示品牌名2．击中用户痛点

3．突出优惠力度4．巧用名人效应

5．内容预告＋转发抽奖

教师展示教师直播预热文案，并分析其特点。

3.5选择直播预热平台（10分钟）

直播预热平台有很多，包括微博、微信公众号、短视频平台、电商平台、企业官网、线下实体店等。

3.3学生观看实物商品，并对质量合格证书进行检验，进入直播间观看主播带货方法，并做好记录。

3.4学生下载豆包app，并运用AI工具进行直播预热文案的编写。

3.5学生认真听讲，并做好记录。

3.3掌握直播带货选品方法。

3.4掌握运用AI工具进行文案写作的方法。

3.5掌握各平台的特点。

教学过程

理

论

教

学

过

程

主要教学、示范内容、步骤

学生活动

设计意图

1．微博

2．微信公众号

3．短视频平台

常规内容+直播预热

纯直播预告

视频植入直播预告

发布直播片段