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网络营销策划书（优秀3篇）

网络营销策划书篇一

一、产品品牌

1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运

营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发能

力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。

2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端

市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的

Ascend。产品市场定位明确。

二、产品的定位

1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对

较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产

品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续

航时间也要求比较高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要

主要考虑功能、外观、续航三个方面。

2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、

追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比

如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等；大学生喜欢交流，所

以需要超强的信息功能；大学生的主要任务还是学习，他们对一些学

习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算

器、文档、公示等等；还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对

手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此，华为手机在大学生消费

者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。

三、产品的包装

1、承重抗摔、防水、防尘

2、个性、时尚

四、产品的售后服务

提供保修：

①售后网点维修

②快递返厂维修

③上门现场维修（维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果

无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时

提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机）

④提供包换（十五天包换）

⑤提供包退（七天包退）

⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担

五、定价目标

即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据

是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传中，外界

总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文

化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在

“华为基本法”中。但实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正

的企业文化在于其核心价值观，“以客户为中心，以奋斗者为本”的

企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本提供电信

设备的供应商。毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价产品的利润，

而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自

它对消费者需求的快速响应和定制化开发能力。所以华为的价格策略

也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。

以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求

进行定制。

六、定价方法

1、消费者需求：为消费者提供定制服务势必会引起成本上升，可

提高定价水平；

2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位

于细分消费者市场，根据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费

需求进行有针对性的定价；

3、竞争环境：注意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为

参考值，上下浮动一定比例；

4、成本：在保证手机质量的前提下控制成本，以获得更高的利润

和控制行业内的手机定价；

5、国家政策：积极响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如

对5G手机的技术进行深入研发，当5G时代来临，即可带动整个市场，

获得5G手机的定价权。

七、销售形式

1、线上分销：

①设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等；

②利用新型网络平台，如微商。

2、线下分销：

①开设华为手机专卖店；

②与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁；

③与各大型商场合作设专柜；

④或者采取与运营商合作等。

根据我们之前的调查，对于大学生这一市场，我们不建议公司采

用与运营商合作的方式，因为有55.05%以上的大学生不会考虑甚至

拒绝与运营商合作。但是，我们比较推荐公司通过网络宣传与开设专

卖店相结合。因为有66.06%的大学生是通过网络了解到产品的，其

中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买。顺带一提的

是，我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动