小家电市场调查报告 .pdfVIP

近几年来，国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段，发展

速度不如人意。为此为大家整理了，欢迎参阅。

篇一

十年代中后期，国内小家电市场迅猛发展，大多数小家电企

业得以保持高速发展，并出现包括华帝，万家乐，万和，方太，

帅康，老板，康宝，九阳等知名小家电企业，与此相比，2000年

后，由于大家电品牌，外资品牌等先后大举进军小家电行业，市

场竞争出现白热化，并直接导致了大多数小家电企业的发展速度

迅速下滑，并出现零增长的势头。国内小家电市场的发展速度出

现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关，但同时也日益暴露出许

多问题。

1、市场营销观念落后

成功的便是好的，这是大多数企业的意识，国内的小家电企

业往往以过去成功所积累的经验作为企业的金言玉律，往往固守

旧有的证明成功过的营销模式和管理模式，而没有能够随着市场

的变化进行观念上的不断更新，同时缺乏足够自我挑战和居安思

危意识的意识。

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2、产品方面还有待提高

小家电的需求多，品种杂的特点，决定了市场细分要尽可能

的贴近市场需求，然而大多数的小家电企业却产生了市场近视，

他们只注意现有的市场成就，仅仅满足于现阶段取得的成绩，利

用广告战，价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一

基本情况，忽视了以市场需求为导向的产品竞争，从而忽视了产

品以市场需求为导向而进行的升级。

3、渠道建设有待创新

大家电品牌，外资品牌的进入，直接制约了小家电企业的发

展，随着流通行业的迅速发展，小家电企业的原有渠道已经难以

达到企业的发展要求，甚至影响了企业的发展，在此情况下，渠

道创新便成为一种必然的发展趋势。多数的小家电企业的管理架

构是以职能为导向的，而非以流程为导向，因而出现管理层次多，

管理效率低的管理问题。从而导致小家电企业出现由于不能及时

处理问题而引起企业利润的下降，另外，小家电企业的金字塔型

经销商体制，可能产生由于经销商的原因而导致的企业发展受到

制约的状况。

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4、促销缺乏新意

无论从现代的营销理论来讲还是从一线的营销实践来看，促

销作为4P营销理论的重要环节，作为企业，产品与消费者实现沟

通互动的一个良好平台，促销必不可少，仍将是产品地面推广的

主要手段与竞争利器。而在信息爆炸的今天，小家电企业的促销

却没有针对性，形式单一，缺乏创新之处，终端促销的目的也不

明确。无论我们走到哪个卖场，一进门抬头低头都可以看到到处

是花花绿绿的各式促销广告牌，特价，返现，限量优惠……让人

看得眼花缭乱。

5、价格体系混乱

价格也是4P营销理论的重要环节，然而在国内市场上小家电

的价格体系却比较混乱，各大型卖场的价格体系往往与各小型超

市，零售商的价格体系存在差距。各大型卖场往往倚仗其雄厚的

资金实力而刻意压低产品的价格，甚至实施短

时期内的零盈利，负盈利性经营，从而扰乱小家电市场的价

格体系;另外，小家电企业对经销商的价格控制并不到位，也间接

导致了市场的价格体系的混乱。

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篇二

原因分析

小家电企业多数是民营家族式管理，因而管理方面离现代管

理制度的要求差距较大，无论是在生产管理，财务管理，人事管

理等方面都存在许多的不足，从而影响到企业的正常经营和发展。

很多的小家电企业内部成本浪费较为严重，缺乏成本预算管理体

制，同时缺乏相应的监督运行机制，不能对公司运作情况作出快

速准确的监督和管理。公司管理体制不甚合理，职责过于职能化，

而非流程化，团队精神较为淡薄，管理水平有待于从传统企业向

现代化管理提升，如生产部门的各项技术性工作，财务部门的成

本预算管理，品质部门的预先质量管理控制等方面有待于加强。

二、小家电市场营销策略探讨

小家电正快速步入黄金时期。资料表明，在发达国家，目前

有小家电产品近200种，而国内只有不到100种，市场晋升空间

很大，发达国家平均每户拥有小家电30-40件，而中国每户仅有

几件，以中国如今的发展速度，这种需求会越来越大。种种迹象

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表明，小家电已进入了品牌竞争时代，传统营销模式已日显老态，