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外贸实习报告范文6篇

外贸实习报告篇1

一、实习目的

1。通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更

好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知

识。

2。通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

3。通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个

职业人的过程。

二、实习形式

以跟班实习为主。

参加公司组织的培训

三、实习任务

熟悉外贸业务流程，熟练操作上业务平台，能够与国外客户

电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成

公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。

四、实习要求

严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，

不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实

习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。

五、实习内容

时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，

我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，

得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是

社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实

习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发

展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。

香港丽江电子有限公司成立于__年，经营有世界各国厂家的

集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等

不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市

设有直属分公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程

技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为

基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低

客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。

“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资

源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货供应

商。

为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，

分别是hkbmcelectronicsco。，ltd。，pbgroupco，。ltd，

hkpotentialelectronicsco。，ltd。因为客户对象是欧美，我

也有我的英文名字stef。我主要是做hkbmc这个公司，做环球

资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与pbgroup参与ic

销售，在tbf上报价。

3月3号，我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场

跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次

实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了

外贸业务流程、自主创业等知识。

1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的

orderinquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，

生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，

performainvoice给客户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单

purchaseorder。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安

排生产计划。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按

“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都

列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审

核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才

能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司

总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程

员跟进。

6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可

下达生产通知，通知工厂按时生产：

6.1：如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确

认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，

检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有

问题应立即请客人改证。

6.2：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

6.3：如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需

经理确认。

7.验货

7。1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

7。2：如果