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富德生命人寿保险三讲最好的范文

第一部分（三讲）

大家好，很高兴可以跟大家面对面的交流，我叫钱荣成，96年生人，

是一个非常普通的农村孩子。我干过9年的挖掘机，又是司机又是维修员。

今天我站在这里是以一个保险受益人的身份来跟大家谈心。首先说一下我

为什么要选择做保险行业，我们家是普通的农村家庭，每年的生活可以达

到小康水平，一家人平安快乐。但是在我父亲49岁那年得了脑梗加糖尿

病，人岁数大了总会有些毛病，当时大家都没有注意这件事情，以为吃点

药也就没事了，也没有保险的意识。对于我父亲的饮食起居也还是保持和

之前一样的状态，我父亲爱喝酒，平时没事也抽抽烟，一个标准的东北爷

们，就是因为这些不好的习惯，一年后他连续复发脑梗，从轻度变成了重

度，他的糖尿病也严重了。持续住院时间长达两年。

全家人都围着父亲转，可以说每个人都心力憔悴，希望他快点好起来。

作为儿子和最亲近的人，看着父亲病倒心里说不上来的愧疚，如果早点注

意病情就不会发生现在的情况，两年下来家里前前后后花费了20多万，

对于一个普通的农村家庭来说是一笔不小的数字，我父亲没有保险，所有

费用都要我们自己买单。

在我父亲生病的这七八年里，我心里一直有个愧疚。当时医生说，只

要有200万，可以完全治愈。可是我们没有，也借不到这么多钱，所以我

们选择了保守治疗。虽然救回了命，但是我父亲也丧失了所有的行为能力，

需要我母亲每天喂他吃饭，帮他穿衣服。如果我们当初有保险，有人给我

们报销这200万，我父亲今天就会有一个不一样的人生。

后来通过朋友介绍我了解了富德生命人寿的产品，因为我的父亲已经

是拒保体了，买不了保险，所以我打算给我的母亲买一份，不希望日后再

出现什么变故，也是对她的一份孝心。

在这期间，我还了解了富德生命人寿保险公司的情况，了解了很多关

于保险的知识，我觉得这个行业是一个非常有潜力，可以赚到钱的行业，

而且每销售一份保险都是在做善事，给每个家庭都送去保障和温暖。五个

月前我选择加入富德，成为一名保险销售人员。

在我加入保险业之后，很多人对我说，你怎么去富德工作了？那是一

家小公司。你怎么买富德的保险了？那是一家小公司。事实上，富德真的

是一家小公司吗？

富德生命人寿成立于2002年3月4日，总部位于深圳，注册资本金

117.52亿元，总资产近4500亿元。全中国注册资本金超过100亿的保

险公司只有6家，其中一家就是富德，这样的公司小吗？成立17年，富

德一直稳居全中国的前五名，一直都是全国评选的最佳理赔服务公司，这

样的公司小吗？

当然，咱们黑河人觉得富德小，富德不出名，都是正常的，因为它在

黑河仅仅成立了3年，对于黑河的老百姓来说，它太年轻了。但是请大家

相信，不出三年，富德会成为黑河响当当的品牌，会成为黑河保险业里最

受好评的公司。请大家给富德一个机会，也给自己多一个选择。如果你想

买保险，请选择富德。如果你想跟我一样创业，请来富德。接下来，我想

问大家两个问题：

第二部分。（漏水的船，画图说理念）

一、有人跟你讲过保险吗？

有。（那你买了吗？买的什么？）

没有。（这是我们工作人员的失职，我现在给你讲讲）

沉默。（我猜你肯定在想，有没有人讲过啊？记不住了，没关系。）

二、你心目中的保险是什么样的？

（无论说什么，都是肯定。）嗯，我觉得你说的特别对，我（以前）

也是这样觉得的。不清楚没关系，相信我给你讲完，你马上就能明白。

耽误大家几分钟，我给大家讲个故事吧。我觉得人生就像在大海中航

行，我们每个人都拥有一艘属于自己的船，乘风破浪，一路向前。我们每

个人的目的地都不一样，但我们绝大多数人的目标都是相似的，就是希望

可以身体健康，平安退休，家庭幸福，孩子有美好的未来，自己不缺养老

钱，大家说对吗？

也许我们每个人的目标都是一样的，但是我们每个人的航线都不同，

自己有属于自己的生活。

在我们出海前，岸边蹲了一个小商贩，他对你说：看看我的小木塞吧，

又结实又好用。你们在出海的时候一定会遇到大风大浪，船可能会漏水，

给你们一家三口每人买个小木塞吧，5000元钱一个，能保护你的船一直

安全的到岸，等你到达目的地的时候，我连本带利还给你，不会有损失。

我遇到的朋友们都选择不买，大家的话几乎都一样，您可以对照一下，

此时此刻的自己有没有这样想的：

我