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文具店创业计划书

项目前景

文具店，几乎是一个快要被人遗忘的项目。在百名读者抽样调查

中，仅有三人表示对经营文具店有兴趣，多数人回避该项目的理由可

归结为三点：1.利润微薄;2.因损耗率高导致经营成本过高;3.容易压

货。

实际上，文具店可算是众多小本创业项目中的隐形冠军。静态地

看，如果店主只针对学校一成不变、守株待兔去打理文具店，的确很

可能导致经营不善;动态地看，政府、工厂、企业或商铺，每天都在

与外部发生业务联系，必须消耗大量办公用品，一旦打开这一层面的

业务，文具店随即将成为一个文具批量供应商，而店主也可能成为各

种品牌文具厂商的分销商甚至经销商。

选址经验

一般开文具店地址可选在学校附近或写字楼云集的地段。

如果创业者对文具店没有长远规划，也没有往经销商或供应商发

展的想法，最好在中小学附近找一个15~25平方米大小的店面，租金

在500~800元以内;反之，则可在商业中心找一间30平方米大小的店

面，租金控制在1200元以内。

文具有相对固定的消费群体，以办公室职员和学生消费居多，这

类人群拥有极强的消费需求，基本属于冲动型消费，追求文具的款式

和品质，并且有持续购买力。因此，选址时不必刻意强调人流量大，

附近是否有大型商超或娱乐场所并不重要，只要有学校或商务楼为依

托即可。同时，避开闹市店铺，反而可以为经营带来更大的发展空间，

降低经营风险。

装修经验

通常情况下，文具店不需要太宽，但一定要有“深度”：

一、整体形象

整体装修风格须简单、明亮。如果店铺较小，可以通过灯光效果

和合理的货架陈列进行弥补。

二、分区陈列

店主应根据文具店所在的商圈大小，合理规划店面的分区。以一

间30平方米的文具店为例：除了三面壁架(进口处略)外，还可安放

5~8个货架，货架数量可根据文具店经营商品的种类和数量进行规

划，一般可分为笔类、纸类、办公设备、数码设备、电脑耗材、文件

夹册、财务用品、装订用品和体育用品等几大类。

三、长期经营的条件

一间文具店是否能长期经营，除了基本的证照之外，还需考虑配

备水电、下水道、冷暖器设备等;与此同时，货架与货架之间、货架

与壁架之间的距离要合理，防止因间距过窄发生顾客相互碰撞的情

况。

进货攻略

一、平衡质量与价格

目前，消费者对文具的消费还处于功能导向阶段，学生和办公室

人员是主要消费群体，他们一般对产品的质量和款式比较挑剔。然而，

质量和成本之间始终存在博弈，创业者须在货品的质量款式与价格之

间找到一种平衡。

案例：XX文具店店主李先生为了保证商品的质量，铺货前做了

大量的厂家文具样品搜集、分析工作，经过海量的数据统计和分类对

比，最终确定以一些产品质量好、更新快、性价比相对较高的文具外

单加工企业为主要的进货渠道。此类企业常年从事外单加工，是非常

可信并有可能推动文具店扩展的合作对象。除此之外，由于以学生为

主的目标客户使用文具频率高、猎奇性强、接受新生事物快，李先生

为了随时更新“畅销文具”，每个星期都会到外地进货，以保证每周每

类产品能够有新款面世。

二、品牌误区

很多经营者以为要提高商品的质量，只能选择品牌产品。这个概

念必须一分为二地看：品牌产品质量固然好，利润空间也大，但进价

昂贵，并不适合普及，而且大厂家的政策比较苛刻，小店主不一定能

招架，反而有可能在与厂家的博弈中迷失自我。

三、杂牌优势

一家普通规模的文具店，最好采用品牌货与杂牌货兼顾的铺货模

式。品牌货主要用于提高小店美誉度，数量不宜多，但比较著名的厂

家和广为人知的种类和款式一定要有;杂牌货是文具店的安身立命之

本，款式多而新颖，顾客选择余地大，价格相对便宜，过去因为质量

没有保证而被部分店主排斥，如今，随着义乌小商品市场的崛起，杂

牌文具非但质量与品牌产品相当，店主的进货渠道也拓展开了，不必

看品牌厂家的脸色做事，随时可以前往批发市场选购产品，如果能联

系到杂牌产品厂家，利润空间更大。

四、网络进货

诸如阿里巴巴供应商、各类厂家或批发商的官网均能进货。

五、把握潮流

卖文具犹如卖服装，也需要注意季节性和时尚风向标。创业者平

时应多关注流行元素，譬如印有各种热门动漫人物的笔、橡皮擦或文

具盒等。

总之，有针对性地选择适合小店客户群的产品，从价格、质量到

产品的更新换代，层层把关，是经营好一家文具店